解讀本地生活平臺的消費增值模式及零成本營銷策略？ 商業思維+技術服務+設計營銷模式，微三云麥超分享





前文介紹：選擇源碼系統好處： 如果項目做大的話，源碼部署總體成本更低 在購買了商城系統源碼之后，一開始就相當于買斷整個系統，可以申請軟著，可以直接進行 二次開發，可以掌握自己核心資源，不像買 SAAS 賬號，后面做大有會員數據再升級源碼的 費用很高，技術難度也大很多，還涉及數據遷移的額外費用，比如杭州啟博的微商城，買 SAAS 賬號只要 3.8 萬或 6.8 萬不等，但后續做大要獨立源碼出來，升級源碼要 60 萬以上費 用，還不如直接跟微三云買 6.8 萬或 9.8 萬左右版本的系統，一次性投入大一點，但后續更 省錢。

本地生活平臺消費增值模式+零成本營銷+共享會員跨界盈利

前言：

模式核心關鍵詞：
會員消費增值，商家零成本營銷，共享會員平臺，商家跨界盈利，

會員價值：
消費增值，分享即創業，招商獎勵，優惠消費，與平臺商家共同獲利

商家價值：
免費入駐，零成本營銷，裂變拓客，招商收益，會員共享，跨界盈利

一、本地生活會員消費增值模型

方案思路：對門店會員來說，消費增值模式，超越云聯惠涉非法集資模式，作為一種返利經濟模型，更加合規合法，更容易利于商家拓客發展新會員。

核心邏輯

1. 消費贈送積分：用戶在合作020本地生活門店及平臺自營產品消費贈送增值積分，同時產品利潤進入盈利池托底積分價值和賣出回購

2. 根據實際貢獻贈送對應比例積分：每筆訂單平臺拿出部分利潤進池利潤金額*70%為贈送用戶同等價值的積分，促使每筆新增消費進池資金的增長大于流通積分的增長，保證積分價格永遠單邊上揚，假設門店抽成20%，2%平臺利潤，2%用來分銷給推薦人，16%進入盈利池，贈送用戶11.2%的價值的增值積分

3. 增值積分變現：積分賣出，用戶兌換現金零錢提現時需要扣留20%回流到盈利池，促使每筆新增積分賣出時盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少，保證每筆賣出積分訂單都推動積分價格單邊上揚

4. 封頂收益退出機制：1.2倍或2倍收益強制退出機制：所有會員消費獲得的積分總量*積分增長后的價格，超過消費金額1.2倍2倍，則系統強制賣出用戶積分余額變成零錢余額，強制退出，復投方可繼續參與消費增值

5. 不斷的上漲周期循環：前期用戶退出較快，積分價格增長較快，后期會逐漸增速降低，但始終保證積分單邊上揚，到某個瓶頸期，新用戶進來獲得積分較少，增長退出較慢時，前期獲利用戶會產生悲觀情緒進行賣出積分，大量賣出積分后，平臺積分迅速減少，但盈利池資金減少比積分減少慢，積分再度快速上揚，重新激活市場進入一個新的上漲循環

6. 項目融資后注入資金池：隨著平臺越做越大，進行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資，融資后部分資金可以作為消費補貼拉動消費，增加盈利池金額和積分加速上漲，讓更多用戶獲利。

7.反并購上市或者被國企上市公司并購：最終，平臺發展到足夠體量，用反并購上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份，通過證券市場二級市場增值變現，平臺創始人和大團/隊長根據貢獻獲得配股，鎖定期過后交易變現實現財務自由。

備注：

1.可以結合分銷模型一起做

支持直推獎+間推獎+區代+市代+省代+股東加權分紅+招商獎勵等分銷邏輯
備注：
招商獎勵：推廣員發展終端門店，享受后續門店流水的0.5%流水獎勵
直推獎+間推獎：門店主通過收款二維碼或者分享店鋪鏈接讓新用戶鎖定為下級，下級到本店和其他任意店鋪消費，均可以按消費訂單金額獲得直推收益0.3%和間推收益0.2%，實現跨界盈利，本地雖然被平臺抽成，但鎖定用戶后，用戶源源不斷的在他店消費均有分成，賺的更多，推廣員分享用戶消費，同樣可以享受直推和間推收益。
區代/市代/省代：收費5萬10萬-30萬不等，賣地圖，區域內訂單，無論是否自己傘下推廣的，均可以獲得訂單提成，區代0.1%-市代0.2%-省代0.3%級差收益，躺賺管道收益

2.消費積分增長模型演算：以本地生活商家訂單舉例
平臺產品增長模型

積分起盤價是1元，比如用戶消費1000，商家抽成20%就是200元，平臺利潤20，分銷20元，160元進入盈利池，消費者每次消費平臺會鑄造價值112元的積分贈送給消費者，其中48元作為增量資金，不會鑄造積分，112元作為鑄造積分的兌沖基金

這個時候，當第一筆消費產生，盈利池總金額160元，流通總積分112個，積分實時價格增值到1.43元

第2個用戶又進來消費1000，進入盈利池也是160元，鑄造贈送用戶價值112元積分（112元/1.43=78個積分），這個時候盈利池總資金為320元，總流通積分為190個，積分增值到1.68元

第3個用戶消費1000，進入盈利池160元，贈送用戶價值112元積分（112元/1.68=67個積分），這個時候盈利池總資金為480元，總流通積分為257個，積分增值到1.87元

。。。如此類推。。。每新增一筆訂單，積分都會單邊上揚增長一次

當積分價格漲到10.71時，第一個用戶持有的積分價值相當于1200元（112*10.71=1000），用戶可以1.2倍出局，實現消費全返

。。。如此類推。。。。

3.賣出積分增長模型演算

假設積分增值到10.71元的時候，第一個用戶持有積分價值1200元，他消費才消費了1000元還拿了產品，這個時候他想獲利退出，那么他把價值1200元的積分賣出，平臺給他結算80%就是960元（接近消費全返，因為有個說法是，保本保收益收益消費投資行為有可能涉非法集資，zuihao靜態盈利不要超過消費金額），那么就是有240元回流到盈利池，盈利池實際減少了960元而已，但是流通減少了價值1200的積分，那么積分價格會往前增長上揚。

二：1-3折產品供應鏈+零成本營銷

方案思路：雖然消費增值模式，依賴于對商家的抽成實現經濟循環和積分增值，但平臺可以給予商家消費用戶贈送雙倍積分，用戶使用積分在平臺商城消費享受50%消費抵扣，只需付50%現金，而且全部產品為京東價對標的品牌產品，用戶實際是按5折價購買產品?，F金部分，給予商家返點20%，讓商家實現零成本營銷。

假設：
1）用戶在商家消費1000元，平臺抽成20%用于市場分銷激勵和消費增值，商家實際收到800元。
2）用戶消費贈送獲得2000積分，用戶使用2000積分在平臺消費，實際支付也是2000元，打折購買了價值4000的產品。

3）平臺給商家返點用戶現金消費的20%就是400元，商家實際收到貨款800+積分消費返點400，一共1200，實現商家零成本營銷還賺錢，即實現了商家抽成的返還。


三：門店共享會員+門店跨界盈利
方案思路：門店主自己入駐平臺后，發展鎖定的會員到其他門店消費，即享受用戶在他店消費的流水提成作為跨界盈利收益，同時可以邀請身邊認識的門店入駐平臺，這些下級門店入駐平臺的門店流水，推薦人享受招商收益，同時下級門店主發展鎖定的一級用戶，也將作為推薦人的間推會員。
1.直推間推收益：假設用戶鎖定后，下級用戶消費時，按消費金額直推給1%，間推給0.5%
假設：
1）一個A門店鎖定1000個周邊用戶作為直推，每個用戶平均分享身邊3個消費，相當于門店直推有10000人，二級間推有30000人，這些用戶鎖定為A門店的會員，這些會員在平臺的衣食住行入駐門店消費。

2）假設每人每月在平臺消費1000元，衣食住行平臺均有入駐商家，直推1萬人*每月消費1000*直推1%=10萬元，間推3萬人*每月消費1000元*0.5%間推收益=15萬元，即A門店發動員工去鎖定1萬人，直推和間推收益跨界盈利總共有25萬元，可能比自己門店的收入還要高很多，就算打下折扣，每人每月只在平臺消費100元，也有2.5萬元，所以鎖定用戶是非常重要的，商家完全不用擔心將自己的會員貢獻出來自己虧了。

2.發展門店收益：

門店老板，身邊的圈子肯定有很多門店老板，A門店老板假設發展了20個門店入駐平臺，假設每個門店在入駐平臺后每日流水5000元，那么20個下級門店一天流水10萬元，一個月就是300萬，平臺給推薦人A門店主1%的收益，門店招商入駐每月收益就是300萬流水*1%收益=3萬元，而且下級門店發展的一級會員也將成為A門店主的間推會員，即20個門店共計20萬人，間推收益就是20萬人*每月消費1000元*0.5%間推收益=100萬元，就是說，發展20個門店入駐，總收益每月可能有機會達到驚人的103萬元。就算打下折扣，每人每月只在平臺消費100元，也有10.3萬元，所以鎖定用戶是非常重要的，商家完全不用擔心將自己的會員貢獻出來自己虧了。

備注：此模式還是會有2個小漏洞
1二級分銷模式的小號問題：有可能門店主比較聰明，在發展新會員的時候自己創建小號去發展鎖定自己門店的會員，這樣，直推會員消費的間推收益也是屬于本店的，這種情況是沒辦法完全避免的，實際運營不必太過糾結。

2.店面阻止老會員在平臺消費下單：老會員一般已經被自己鎖定了或者被別的店鎖定了，自己是無法再次鎖定用戶的，這時店面老板覺得自己虧了，可能不讓客戶走平臺支付，改為線下支付，這種情況美團也經常存在，讓用戶美團退單改在門店支付，也是無法完全避免。

解決方法：平臺可以成立DAO組織舉/報獎懲機制，可以在顯眼位置告知所有會員，平臺規定不能創建小號鎖定直推間推收益，也不能阻止或者變相阻止用戶在平臺消費，如果用戶舉/報，查實后將給予舉/報人獎勵：
1.小號攔截間推收益：用戶推薦下級門店，發現長期沒有間推收益，這個不合理，可以舉/報到平臺客服，平臺客服查實后，將下級門店的所有直推人批量變更為舉/報人就是推薦人這里，保證推薦人的間推收益

2.用戶遇到商家不讓走平臺支付：用戶可以向平臺舉/報商家，逃避抽成視為嚴重違規，平臺客服查實后，予以下架該門店的經營，同時把門店的傘下鎖定的會員變更關系獎勵給舉/報人

四.區域招商模式
平臺發展一定會員后，可以開啟區域招商模式快速復制全國團/隊
設立商學院統籌全國招商會議和沙龍講解會議，先進行市代和區代招商，跟聚市場體量，區代收費2萬-5萬加盟費不等，市代收費10-30萬加盟費不等，省代收費100-300萬不等，大區（如東北三省，華北地區，華中地區，華南地區等）收費300萬-1000萬不等。
收益舉例：
假設廣東省21個地級市是:廣州市、深圳市、佛山市、東莞市、中山市、珠海市、江門市、肇慶市、惠州市,汕頭市、潮州市、揭陽市、汕尾市、湛江市、茂名市、陽江市、云浮市、韶關市、清遠市、梅州市、河源市。
廣州市轄區(13個):越秀區、荔灣區、海珠區、天河區、白云區、黃浦區、番禺區、花都區、南沙區、增城區、從化區

天河區代收益：天河區假設發展200商家入駐，每個商家輻射服/務平均1000人，就是20萬人，每月1000消費每人的話，每月就是2個億的消費額度，天河區代每月拿區域流水的0.1%（千分之一），就是20萬收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平臺消費100元，也有2萬元每月。
廣州市代收益：13個轄區*每個轄區2個億消費流水=26億流水，廣州市代每月拿區域流水的0.05%（萬分之五），就是130萬收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平臺消費100元，也有13萬元每月。
廣東省代收益：21個地級市*每個地級市26億流水=546億，廣東省代每月拿區域流水的%（萬分之一），就是546萬每月，就算打下折扣，每人每月只在平臺消費100元，也有54.6萬元每月。

可見區域的流水收益，看起來只有萬分之幾好像很少，實際非常可觀。這樣只要把廣州市場和廣東市場做好，作為樣板數據，非常容易招商擴張全國。

模式應用舉例說明

第一部分：核心提煉

1）對平臺：
通過快速幫助商家拓客，幫助消費者消費賺錢，快速積累平臺消費大數據，利用龐大會員量的會員價值、商家價值、數據價值進行融資上市，擺脫過去靠賣產品差價或者賺商家抽成盈利的方式，改為用資本的思維運營平臺

2）對商家：
用零成本營銷模式和跨界盈利模式幫助實體店拓客和跨界盈利被動賺錢

對用戶：
消費贈送增值積分的消費增值模式拉動消費，同時贈送批發產品抵扣的特權積分，共同打造平臺，還可以個人創業，后期增值積分可以兌換原始股憑證，有機會成為上市公司股東

第二部分：商家賦能

第一：創新消費增值模式，快速幫助商家拓客
1）用戶因為有平臺消費返利，還有消費特權積分贈送，同樣價格和服/務的情況下，更愿意在入駐平臺的店鋪消費，平臺的入駐商家自然不愁客戶，用創新模式幫助商家拓客

2）用戶在商家消費，僅抽成10%-20%，用戶獎勵地推招商人員和消費用戶的上級，通過少量讓利快速獲得客戶和鎖定用戶推薦關系，后續獲得跨界盈利，而且，早期加入的商家，有機會獲得平臺抽傭的額外部分補貼或者全額補貼

第二：創新特權積分循環消費，助力商家零成本營銷
1）用戶消費贈送特權積分，特權積分+現金可以在平臺按批發價購買優質剛需產品
2）用戶付現金部分利潤給予返還鎖定用戶的商家，送的越多，用戶消費的越多，賺的就越多，相當于把平臺扣點抽傭躺賺回來甚至還賺錢，實現零成本營銷拓客

第三：跨界盈利，幫助商家賺更多錢
1）商家鎖定周邊消費用戶，直推和間推用戶到周邊其他店鋪消費，商家均有跨界盈利收益
2）商家推廣店鋪入駐，后續被推薦商家的流水，推薦人均有招商收益，商家可以幫助平臺發展更多商家，既豐富周邊業態店鋪增加跨界盈利收入，下級店鋪的每天流水還有額外分成，雙重跨界盈利

第三部分：消費者賦能

1）通過消費增值模式，會員消費的錢有機會全額回來還賺錢，用戶自然愿意在入駐店鋪消費，沒有入駐沒有返利的商家自然會減少消費頻率

2）會員消費贈送特權積分，特權積分可以在平臺消費抵扣，用來購買物美價廉的產品，相當于直接批發價買剛需消費品。

3）用戶發展用戶，用戶發展商家入駐，均可以賺取招商獎勵和二級分銷的流水分成，可以創造工資以外的額外收入，適合各類團購平臺團長，寶媽，分銷團/隊長，社群群主等，多勞多得。

4）在平臺消費獲得的增值積分，除了隨時可以用來消費或者提現，還可以作為公司上市獲贈原始股配股的憑證，共同打造上市公司，公司計劃3年上市，所有用戶有機會成為上市公司的原始股東

附1：微三云麥超（麥總監）介紹

麥超，微三云網絡總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師，我本人在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經10個年頭，累計親自服/務5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服/務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（旗下子公司：莞云/微三云大數據/商六/莞帶/莞鏈/微三云信息/微三云網絡/鴻云）

軟件二次開/發生態公司：星電/尾音/星云/鏈淘/興云/云前/數云

公司規模：公司經營已超12年，整棟5000平方寫字樓，年營業額1~2億，全職員工400人（全職開/發技術280人），服/務過百億級平臺超過30家，服/務過創業平臺超過20萬家。

資質：雙軟認證企業，國家高新技術企業，自主專利30多項，軟著300多個

主營各種創新營銷模式開/發，支持各種公眾號商城平臺，微信小程序，安卓蘋果app功能定制，DAPP開/發定制，鴻蒙APP開/發，鴻蒙元服/務小程序開/發！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術創新園B座整棟（負一層電梯直上504麥總辦公室）

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