超級APP的資本進階：功能聚合、用戶沉淀與反向上市？

 前文介紹：

微三云資質證書： 高新技術證書：GR201744005996 區/塊/鏈系統備案：44191813030-00001 軟件企業證書：粵 RQ-2017-0268 增值電信許可證：粵 B2-20170488 股權掛牌代碼：666276 知識產權認證：GB/T 29490-2013 軟件著作權： 2018SR018854、2017SR097535、2016SR106125、 2016SR214895、2018SR548767、2017SR409942、 2017SR409910、 強大的技術研發能力，為客戶平臺保駕護航 微三云移動電商系統，通過持續不斷的技術創/新，將復雜的流程簡單化、數字化，賦能企業運營管理，這就是系統的魅力。 微三云軟件系統，讓傳統企業插上互聯網的翅膀，去擁有自己平臺無限的大數據。380 多人的技術研發團隊支持和服務。

超級app搭建+資本之路——反并購上市+微三云麥超介紹

超級APP生態

一.超級APP 有什么功能？

超級App功能：

1.原生開/發，可直接上架蘋果應用商店，各大安卓市場

2.孵化平臺模式：多個平臺可以通過超級App一起展示，會員互通，根據不同平臺原來的內在邏輯進行分傭，可以給多個平臺提供統一登錄窗口

3.集成社交，新聞資訊（新聞資訊自動同步頭/條的），自媒體，錢包功能運營功能

4.可對接廣告聯盟創收（5萬活躍會員預計每月有50-70萬廣告收益）

5.可對接Cps收益，全國加油，電費繳費，知識付費平臺5折優惠，各種會員如騰訊會員，淘寶京東唯品會蘇寧易購等主流電商平臺導購領券消費，平臺平均流水收益5個點左右

6.可對接外部電商平臺，實現跨平臺會員互相導流、資源整合

7.短視頻，直播功能（類似抖/音）

附：

社交板塊現有功能：

1）.點對點聊天：發文字，發圖片，轉現金余額紅/包，轉區塊/鏈積分紅/包（購買區塊/鏈系統方可使 用），加入或移除黑名單，語音聊天，視頻/聊天，拍照片，轉賬，收藏

2）.附近的好友

3）.通訊錄好友

4）.社群聊天/建群聊天（單個群高6000人）

5）.私域社交圈（類似微信朋友圈，可植入社交圈廣告類似朋友圈廣告，用戶發布限制）

6）.公域社交圈（類似微博，全網發動態圖文，公開展示，用戶發布限制）

7）.實名認證

8）.投訴管理

9）.聊天增強功能

私密模式：

 用戶開啟該好友不在通訊錄與消息列表中顯示，只可通過搜索查詢

消息傳輸方式：

 用戶可單獨設置聊天的消息傳輸方式

消息保留時長：

 用戶可設置消息的保留時長，過期后即自動銷毀對方記錄

清空聊天記錄：

 用戶可清空與當前用戶的聊天記錄

清空雙方聊天記錄：

 用戶可清空與當前用戶雙方的聊天記錄

群發助手：

 用戶可群發消息

清空所有聊天記錄：

 用戶可清空當前消息列表中的全部聊天記錄

查看我的手機號：

 用戶可設置是否公開自己的手機號

隱身模式：

 用戶開啟后即隱藏自己的全部信息

二.為什么要用超級APP

.平臺運營痛點一：如何安全地沉淀用戶+無限復用用戶價值？
超級APP加多平臺號，不斷沉淀會員，

步：假設孵化個平臺有20萬會員，會員通過APP登錄平臺
第二步：孵化第二個平臺時候，連接到APP，相當于有20萬會員基礎了，
第三步：當第二個平臺裂變出去30萬新會員，APP可能就有50萬會員了
第四步：當孵化第三個平臺的時候，就有50萬會員基礎了
第五步：假設第三個平臺裂變出去50萬新用戶，APP就有100萬會員了
第六步：假設孵化第四個平臺。。。如此類推

    隨著平臺運營模式、玩法的不斷變化（即“場變”），讓平臺原來辛辛苦苦積累的用戶流失，進而導致每一次更換“場景”

都要“從零開始”積累用戶，非常浪費人力、物力、資源。

    而“超級APP”的存在，讓平臺運營者不用再擔心錯過新的模式，也不用擔心一個平臺的失敗讓前期的用戶積累付之東流——不管平臺模式如何改變，用戶只會不斷增加，互相引流！并且可以把這積累的用戶以超級APP為入口導流到各大平臺，如孵化N個子商城。

    
當然,超級APP必須去中心化的名字，可以包容任何項目，比如“微信”、“未來名片”等，然后APP要保持的干凈，平臺運營必須每個都是獨立主體，超級APP不能摻雜任何營銷模式和返利模式，做一個干凈的存放“人”的地方，就算某個平臺有風險，可以像微信關掉一個公眾號一樣關掉隱藏某個平臺，再重新換個模式新平臺，接入超級APP，重新復用會員，這樣超級APP一直可以無風險運營。

第二：假設平臺運營痛點二：平臺有200萬會員？如何變現？

一、對接廣告聯盟，廣告變現
對接廣告聯盟是APP流量變現便捷的方式之一，如何大化商業價值是APP開/發者關心的問題之一。

APP可以選擇哪些類型的廣告聯盟？廣告聯盟的收益如何計算？

1、廣告聯盟的類型

廣告聯盟一般可以分為垂直型廣告聯盟、橫向型廣告聯盟、視頻廣告聯盟、本地化廣告聯盟和移動應用廣告聯盟等多個類型。

APP開/發者可以選擇移動廣告聯盟，移動廣告聯盟可以將廣告主和應用開/發者聯系起來，在應用內嵌入廣告，從而獲得廣告收益。

2、廣告聯盟平臺

國內主要是：百度聯盟、騰訊廣告、穿山甲聯盟、快/手聯盟等

穿山甲聯盟：穿山甲是全球開/發者成長平臺,為開/發者提供流量變現、廣告變現、用戶增長、LTV提升等全生命周期成長服務,目前已幫助超過10萬個app在平臺內飛速成長,也為超過10.5萬廣告主提供廣告投放解決方案

騰訊廣告：騰訊聯盟廣告，是基于騰訊聯盟生態體系，依托廣點通技術，在騰訊聯盟流量上展示的廣告。

百度聯盟：百青藤是百度聯盟網盟推廣業務，它通過人群定向、主題詞定向等精/確定位方式，將具有強競爭力的百度推廣內容投放到網站相應的頁面，為推廣客戶和網站主帶來優質回報。

3、廣告聯盟收益

CPA：用戶點擊了廣告后，通過進一步了解活動情況后完成某些特定行為，如填表、注冊、下載、購買等，廣告主就要付費。

OCPM：即Optimized Cost per Mille（優化千次展現出價），是基于投放目標和期望轉化成本的智能出價模式，可以理解為CPM的“自動出價”版本。在廣告投放中選定優化目標、設定目標平均價格，并且回傳效果數據后，oCPM算法將借助轉化預估模型，自動出價并終按曝光扣費。

廣告收益=廣告請求*填充率*展示率*eCPM，廣告請求和展示率很大程度與廣告聚合SDK的請求及緩存機制有關。而競價策略更多是為了其中填充率及eCPM兩個指標服務。

App接入廣告的收益是怎么算的呢？首先影響APP收益的幾個因素：
1、APP的日活，日活人數越高，廣告收益越高；

2、APP開通的廣告位越多，廣告收益越多，

比如：開屏廣告、插屏廣告、信息流、視頻激勵等都開通的話，收益越多；假設有一個日活1萬的APP，一個月的廣告收益有多少呢？

假設一個APP每個日活用戶，對應2.5次開屏曝光，再假定開屏CPM日均值為40元。

也就是每個日活用戶，每天產生1×2.5×40/1000=0.1元的開屏廣告收入。如果還開通了信息流廣告，每日活用戶對應1.8次曝光，CPM日均值為24元。也就是每個日活用戶，每天產生1×1.8×24/1000=0.0432元的信息流廣告收入。

如果能引導用戶大量點擊激勵視頻，比如每日活用戶平均點擊3條激勵視頻，CPM日均值100元。也就是每個日活用戶，每天產生1×3×100/1000=0.3元的激勵視頻廣告收入。合計開屏和信息流，1個日活用戶日廣告收益為（Arup）0.4432元；日活1萬的APP，每月廣告收益可以達到0.4432×30×10000=132960元。

在廣告變現過程中，如果接入的單一的廣告聯盟，變現效率不高、廣告填充率低、變現收益低的問題，聚合廣告平臺就成了很多APP就成了很多APP開/發者的選擇。

二、對接CPS，專區導購傭金3%-5%

對接必應鳥聚合CPS用戶可以在APP領取隱藏優惠券，比如現在主流電商平臺的商品幾乎都有返利可以拿，像我們熟知的淘寶天貓、拼多多、唯品會、抖/音、快/手等電商平臺。

另外對接的平臺有美團、餓了么、肯德基、麥當勞、星巴克等生活餐飲平臺；滴滴、高德、花小豬等打車出行平臺；話費、電費折扣充值平臺；以及你們經常在抖/音上看到的一些優質活動，比如拼多多百億補貼都有提供。

所有項目，APP平臺約可以拿到第三方平臺返利3%-5%左右，增加平臺收益同時增加用戶粘性。

第三：平臺運營痛點三：微信社群項目運營推廣很容易被封群怎么辦？

大多數項目，都是需要商學院和社群配合來運營，但目前大多使用的是微信社群，而在微信群不停講一些推廣、分錢、拉人、賺錢、紅/包、積分等這些敏感詞，很容易被封群，而且一有用戶投訴群就會被封群，如果運營中的微信群被封了，那么會員有可能就覺得你的項目是不是不合法的，或者平臺會跑路，團隊長的積極性也會受到很大的影響。
解決方案：自建社群系統，永/不封群

超級APP基于騰訊IM底層開/發社交聊天功能，支持像微信一樣一個億以上的用戶并發量，功能包含個人對個人聊天，群聊（高單群6000人），通訊錄好友，附近好友，私域社交圈（類似微信朋友圈），公域社交圈（類似微博），聊天功能包含發文字，發圖片，轉賬，發語音，發視頻，發表情，發文件，發紅/包等，還有項目推廣使用的特殊功能如下：
私密模式：用戶開啟該好友不在通訊錄與消息列表中顯示，只可通過搜索查詢

消息傳輸方式：用戶可單獨設置聊天的消息傳輸方式

消息保留時長：用戶可設置消息的保留時長，過期后即自動銷毀對方記錄

清空聊天記錄：用戶可清空與當前用戶的聊天記錄

清空雙方聊天記錄：用戶可清空與當前用戶雙方的聊天記錄

群發助手：用戶可群發消息

清空所有聊天記錄：用戶可清空當前消息列表中的全部聊天記錄

查看我的手機號：用戶可設置是否公開自己的手機號

隱身模式：用戶開啟后即隱藏自己的全部信息

第四：平臺運營痛點四：涉及資產積分點對點交易容易凍卡怎么辦？

眾所周知，如果平臺涉及積分或者某資產的互轉，需要線下點對點轉賬的情況下，頻繁轉賬或者陌生賬號轉賬，都很容易封卡或者支付受限，但基于超級APP的錢包功能，用戶可以先在錢第三方支付充值，在聊天界面轉贈某個積分資產后，同時轉賬現金余額，這樣完成交易后，需要變現在通過平臺對接的第三方支付代付到賬，只有出金和入金一次需要通過支付，其余都通過余額互轉形式，對于頻繁交易的場景非常實用，當然，這個功能具體用法只能意會不可言傳。

第五：平臺運營痛點五：APP用戶粘性不夠和APP功能太單調怎么辦？

一：對接CPS:既能平臺額外獲得盈利，又能通過優惠增加用戶粘性

二：通過私域朋友圈和公域微博功能，打造自媒體生態，增強用戶粘性

三：增加頭/條資訊（經過合法授權每三個小時同步一次頭/條上的新聞）、直播、短視頻等功能，模仿抖/音增加用戶粘性和插入信息流廣告增加平臺收益

第二部分：資本之路——反并購上市

一.反并購概念解釋：
反向收購式借殼上市是是一種企業通過收購已經上市的公司股權，從而獲得上市公司的股份，實現快速上市的一種方式。

相較于傳統的IPO，反向收購具有時間、成本、審核等方面的優勢，尤其適用于一些新興產業和中小型企業。

二.上市方式對比
為大家詳細闡述下，“反向收購式借殼上市”的特點，及企業選擇“反向收購式借殼上市”的原因。

01

企業并購

企業并購實際上是一類企業經濟行為的總稱，涵蓋的范圍較廣，只要是一個企業支付一定對價，獲得了另一個企業的控/制權，即可稱之為為并購，其實質是企業的控/制權變換。

兼并與收購，都可被歸為企業并購的范疇，二者明顯的區別是并購后的企業形式，前者由并購方吸收被并方，合并后兩企業以并購方形式存續；后者則不一定改變原有的企業形式，可能只是被并方企業內部控/制權變更。

但企業并購這一行為的出發點，均與提升企業價值、增強企業核心競爭優勢有關。

企業并購這一經濟行為，在古典經濟學角度來看，是獲得規模經濟的良好途徑，同時，產業組織理論認為企業并購可以獲得企業成長所需要的資源，比產權、資產、現金流等，為企業實現規模經濟、一體化經營奠定基礎。

就現代財務理論的角度來看，企業并購方案依托于現代信息處理技術，通過量化經濟因素并進行分析、評估，實現了并購成功率的提升。

02

反向收購式借殼上市

反向收購借殼上市，可以被看作是企業并購的特殊形式，不同于常見的企業并購，由并購方發起對被并購方的控/制權購買，反向收購從形式上看是由被收購方購買收購方的資產與業務。

其基本流程大致，可以分為反向收購交易前與反向收購交易后，交易前由被收購方上市公司，即殼公司，向收購方股東發行股份，使收購方取得被收購方的控/制權；再通過已獲取控/制權的殼公司向收購方購買資產、業務，實質即向殼公司注入資產；完成交易后即實現了反向收購借殼上市，收購方原股東一般可以在收購后獲得51%-90%的控/制權。

反向收購交易完成后，從法律形式上來看，B公司成為A公司全資子公司，但從經濟實質上看，B公司原股東取得A公司51%以上的股權，對A公司實施控/制。

03

反向收購式借殼上市與其它上市方式的比較

除反向收購式借殼上市外，主要還有IPO、借殼上市等上市方式，本文將在介紹IPO和借殼上市的基礎之上，將反向收購式借殼上市與上述二者相比較，并闡述其特點。

借殼上市與反向收購形式相近，但仍存在區別。

借殼上市是由擬上市公司將其資產直接注入到選定的已上市公司中，通常該上市公司的市值較低，可以通過定向增發使得擬上市公司較容易取得其控/制權。

借殼方成為上市公司的母公司后，利用上市公司的“殼”，實現其資產整體上市，一般上市完成后會變更公司名稱。

與反向收購相比，在借殼上市的過程中，被當作“殼”的不只是該上市公司的身份，還包含了上市公司的人員、資質、經營等。

同時，反向收購借殼上市中，一般無需進行重大資產置換，而是在取得上市公司控/制權后，以上市公司名義進行購買。

IPO即公開募股（InitialPublicOffering），是指一家企業次將它的股份向公眾出售。

反向收購借殼上市與IPO相比的重要特點，首先在于反向收購對擬上市資產項目要求的靈活性，只需要被收購方保證其上市公司資格，再通過資產置換、控/制權交易等即可實現上市。

其次，反向收購借殼上市有利于提高上市速度，與IPO相比，可以避免前期進行大量和申請上市有關的事務性工作，包括三年一期會計報告、資產評估報告、股份改制重組、編寫招股書和盈利預測等。

如此一來利用反向收購借殼上市，可以節省上市時間，提高上市速度。

同時，相比于公開募集上市需要高昂的上市輔導中介費，反向收購借殼上市付給中介機構的費用相對較少，可以為企業節約相關現金流。

然而，反向收購借殼上市成功后不一定能籌集到更多的資金，具體還與企業實現上市后的股價變化相關。

三.微三云反并購上市服務

微三云與眾多反并購上市輔導機構合作，提供一系列反并購上市輔導服務，如挑選合適的香港主板殼公司，反并購流程服務，上市后市值管理和融資等等。

對于平臺來說，反并購上市有三大好處：
其一：平臺去泡沫（去掉65%泡沫）
主板上市公司通過增發股票形式，給與平臺按3.5折的價格購買直至控股51%以上股票獲得實質控股權，這部分股票通過輔導機構券商的公司進行鎖倉，分三年釋放給用戶，每天千分之一左右釋放，釋放出來可以在主板直接買賣，等于用戶的積分或余額被去泡沫了65%，對于平臺終泡沫在3倍以內的，都可以消泡沫，平臺相當于用上市股票把平臺泡沫對沖了。

其二：通過市值管理拉升股價賺錢
假設平臺會員有200萬，當一個上市公司的股票增加了200萬個股民持有該上市公司的股票，那么這個股票很容易做市值管理拉升股價，比如某喜的客戶反并購上市成功后，僅僅半年股票單價就增值了10倍，那么對于兌換股票的會員也是賺錢了。同時，持有股票的券商和輔導機構還有平臺的創始人和團隊長也賺錢了

其三：上市公司給項目背書更好推廣
只要已經和上市公司簽約反并購，都可以拿上市公司做項目推廣背書，項目推廣起來更容易。

注：本文章為原創所有，轉載請注明出自：商業模式策劃微三云麥超，模式請咨詢小編獲取

著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。

風險提示：本文所提到的觀點僅代表個人的意見，所涉及標的不作推薦，據此買賣，風險自負。

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微三云集團  麥超：

畢業于廣東中山大學，微三云信息總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師

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公司：微三云集團（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大數據/鴻云/商二/商六/莞云/莞帶/莞鏈）

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拓展閱讀：微三云公司旗下品牌:微三云公司旗下 品牌 有“微三云”、“莞云”、“莞鏈”、“云視商”、“晶抖云”、“超級云 APP“、“莞帶供應 鏈”等，創立于2014年，是高新技術企業、雙軟認證企業，經歷5年深耕，從4個人發展到如今300多人全職團隊，年軟件系統銷售額超過 2個億，服務企業30萬多家，源碼運營客戶超過5萬家，公司運營超過6年，團隊骨干技術開發經驗超過20年。