分享推廣獎勵模式在電商平臺中的應用與實踐? 電商運營+商業思維, 微三云麥超介紹

分享推廣獎勵模式在電商平臺中的應用與實踐?  電商運營+商業思維, 微三云麥超介紹

前文引言：

前期項目需求需要明確到什么程度才能更好地與軟件公司溝通？——客戶把握業務發展需求，我們持續性完善細節需求。 我們知道一開始就能列出所有軟件開發的詳細需求是很困難的，而且也是要冒高風險的。這也是為什么我們在幫助客戶挖掘出業務發展需 求和明確了大致的業務功能模塊作用后，采取先進的敏捷開發方法持續性完善細節需求。但是如果一開始給我們的是錯誤的業務需求和關注問題（由 于很多客戶項目的需求負責人不一定是軟件產品的Zui終使用人和不一定是負責市場運作的決策人），我們也只能交付錯誤的軟件版本。 所以客戶zuihao能夠把握業務發展思路，描述你們所遇到的問題和業務特點，讓我們專業的管理信息化咨詢顧問和需求分析師協助來提出需 求的信息化解決方案。如何測試項目是否靠譜是否值得做。

廣告電商模式+消費增值模式+電商模式解決方案

第一部分：整體方案規劃：

一.引流模式規劃：
廣告電商積分+消費增值積分：消費產品贈送兩個盈利矩陣

1.廣告電商積分盈利矩陣：
如消費1000送1100廣告電商積分，積分每天完成看廣告任務釋放1%左右，釋放完成后相當于免費消費還賺100元

2.消費增值積分盈利矩陣：
如消費1000，根據不同產品利潤贈送70%增值積分，比如利潤30%，實際贈送21%增值積分（即210積分），用消費增值模式原理數學模型，實現積分單邊上揚增值，只要積分單價漲到一定金額，消費者即可以實現免費消費，比如限制1.5倍收益退出（資金池的錢回購，銷毀對應數量積分，同時扣除20%收益回流資金池加速積分增值），如順利退出，用戶相當于除了廣告電商積分收益外，還額外獲得1.2倍收益。

備注：不需要推廣，對用戶來說，每天完成任務動動手指即可實現免費消費大健康產品或者服務，還能有賺錢，比較容易拉動會員參與消費和報單，實現前端引流。

二、復購模式規劃：

1.消費送廣告積分拉動復購消費
復購消費繼續送廣告積分，可以累計疊加未釋放的積分，相當于積分余額越多，每天看廣告的收益越高，比如999積分余額，當天釋放9.99元，如果有1999積分，就是當天釋放19.99元，積分越多，當天完成任務釋放越多。

2.消費增值積分拉動復購消費
復購贈送增值積分，增值積分可以累計，前期積分價格低，贈送積分多，活躍用戶復購。

3.新奇特爆款產品拉動復購
爆款產品讓用戶看了就想買，物美價廉，可以設置少量廣告積分贈送和少量增值積分贈送，用低于主流平臺會員價打動客戶復購，比如會員價=供應價+10%，這樣價格絕/對有價格優勢，用戶可能直接用賺到的余額去購買，或者用積分+現金購買，就大大減少現金提現。

4.選取體驗效果zui好的產品和需要重復購買的消耗型產品作為報單產品（見效快的），讓用戶消費后主動復購
可以設置報單產品的復購專區，需要購買報單區產品后才有資格購買，復購專區產品有優惠折扣，利潤不一樣可以設置跟報單產品不同的分銷比例或贈送積分比例

三、分享推廣獎勵模式規劃：

1.普通用戶：二級分銷
用戶消費后成為推廣員，下級用戶每天看廣告收益，直推上級可以分20%，間推上級可以分10%

2.團隊長：考核升級，不給現金給貢獻分，用來兌換原始股，可以用有限合伙形式呈現注冊股東，同時先上新四板獲得股權掛牌代碼
通過財務寶功能單獨發放團隊獎勵（不顯示在商城獎勵余額里），可以設置多個級別，不同的晉升條件和獎勵比例，可以采取級差+平級模式。

3.招募區域代理：大區代+省代+市代+區/縣/鎮代
線下招商發展區域代理，區域代理可以享受區域內訂單獎勵，
比如大區代：0.1%，省代0.2%，市代0.5%，區縣鎮代0.8%
區縣鎮代5萬加盟費（配產品）
市代20萬加盟費（配產品）
省代100萬加盟費（配產品）

大區代代200萬加盟費（比如東北三省區代，配產品）
備注：可以發現金或者跟團隊長一樣發放大財務寶作為兌換原始股按下單金額計算的話，比例設置的低一點，如果按看廣告釋放金額計算的話，比例可以設置的大一點。

四、負波比控盤機制規劃：

1.會員分銷的二級分銷傭金是通過看廣告釋放出來的金額計算的，細水長流
    傳統的計算分享傭金，是按推廣下單金額計算，比例較高的話平臺一下子資金就大部分波比出去了，每天都有大量的人提現或再用余額反復報單，平臺收入資金較少，廣告電商模式釋放是需要看廣告的才有的，忘記看當天就不會釋放，看了也是很小的幾塊或者幾十塊錢一天，二級分銷撥出傭金每天也比較小，資金流出較少，對平臺來說資金流比較充足。
    傳統的負波比模式主要吸引的是薅羊毛做資金盤的團隊或者想賺快錢的用戶，但廣告電商模式是慢慢釋放的模式，賺細水長流的錢，篩選吸引的都是真實消費的用戶，對大健康平臺長久運營有極大好處。

2.不同產品可以設置贈送不同比例的廣告積分進行控盤
比如剛需復購的產品，可以贈送30%廣告積分，如果是利潤高的產品，可以贈送積分，利潤一般的贈送80%積分等等，同時商學院引導用戶平臺是一個良性循環持久運營的平臺，初心的拉動消費、解決就業、幫扶實體、助力大健康產業。

3.當增值積分后期增長緩慢可以暫停增值積分贈送，保證前面消費用戶增值退出
比如對外講清楚，只有前面第一年的訂單有贈送增值積分，第二年起沒有贈送的，但是平臺消費金額還是會每天有一定比例利潤進入池子，這樣積分越來越少，池子資金越來越多，Zui終所有持有增值積分的用戶都能賺錢退出。

4.火爆分銷模式或者返利模式輪換
消費增值模式到Zui后流通積分較多時增長緩慢，對新人不太友好，這個時候可以上新的模式，同時消費增值模式做個結尾促銷，同樣消費金額贈送更多的積分吸引用戶Zui后參與份額，同時做新的活動區，上新的勁爆模式，比如循環購模式，排隊返利模式，紅包森林模式（目前有80多個成熟的不同模式可供選擇，每個月還會發布2-5個新模式）等新的模式（具體到時候可以參考團隊長意見什么模式火好推用什么模式），每個活動設置一定周期，不要一個模式玩一年以上，這樣對用戶來講一直有收益較快較多的模式可以參與，就算Zui后進場，也不會有損失，甚至賺更多，不用擔心成為接盤俠。

5.商學院先行，打造共建上市公司的共識，通過公開機制實現自治共同維護平臺
    在篩選平臺用戶（放棄薅羊毛想做資金盤的群體）的基礎上，商學院通過每天直播同頻的方式，給用戶、會員、代理、加盟店等，分享公司每天為了上市做的安排和準備，激發會員對平臺產品、創始人、平臺項目、集團上市前景等方面的高度認可，篩選一部分標/桿團隊長進行股權激勵和深度同頻（愿意跟平臺共患難享富貴的這種）

五、項目資本價值打造規劃：

1.在資本市場，線下門店的資本非常大
   比如鍋圈食匯已擁有10025家門店，2023年11月2日上市市值163.78億港元，單門店估值160萬。
   鏈家8000多個門店，市值416億（Zui高估值1000億），單門店估值520萬
   大參林5000個門店，市值500多億，單門店估值1000萬。

   所以如果項目要做出資本市場估值，需要大力發展線下服務站、連鎖店，工作室，加盟旗艦店等。
 
2.增加潛在持股人數，助力股票市值管理
     比如某廣告電商模式平臺，“某某生活”，通過反并購上市，6個月內股票漲了10倍，因為他平臺有150萬會員，有80萬會員通過余額兌換或者購買的形式或者公司期權形式獲得上市公司股票，等于多了80萬人持有同一個上市公司股票，在資本市場上，一個股票如此多持倉用戶，是很好炒作，很容易運作市值管理的。
   基于這個理念，平臺應該注重發展用戶數量，而不是單個人的投資金額，對單人報單數量或者投資金額做出一定限制，比如實名認證，一手機一號等等，發展更多真實愿意消費大健康的用戶。

第二部分：消費增值模式剖析

消費增值模型

核心：消費送積分，積分用平臺利潤托底單邊上揚增值，新增購物和積分賣出資金回流都會促進積分增長，配合封頂收益和團隊分銷獎勵模式

1.消費送增值積分--消費拉動積分單邊上揚機制

消費X元產品，根據產品利潤設置X比例的現金作為訂單貢獻金進入托底池，用戶可以獲得訂單貢獻金的70%等價的增值積分

舉例：假設積分發行價為1元，平臺第一個用戶消費1000，產品成本300，平臺預留100利潤，分銷300元，則訂單貢獻金為剩余的300元，則用戶可以拿到300*70%=210個積分，這個時候，托底池有300元現金，流通積分共有210個，積分實時價格增值到1.428元（300/210=1.428元）

當平臺第二個人進來消費1000元，則平臺訂單貢獻金為300，給用戶贈送積分為210元價值的積分（300*0.7=210），實際上積分個數是210/1.428=147個，這個時候，托底池總資金為600元，流通積分總量為210+147=357個，積分價格增長到1.68元

如此類推。。每一筆新增消費訂單都可以拉動積分價格單邊上揚

2.賣出積分拉動積分價格單邊上揚機制

用戶賣出積分，積分銷毀，用戶只能拿到積分價值的80%現金，剩余20%回流到托底池，積分銷毀速度大于托底池消耗速度，拉動積分價格單邊上揚增長

比如第二個訂單，用戶消費1000獲得147個積分，這個時候積分價格是1.68元，如果用戶賣出積分，只能獲得現金147*1.68*0.8=240元，這個時候，積分銷毀147個，托底池資金減少240元，剩余托底池資金為360元，流通總積分數為210個，積分實時價格增長為1.71元（360/210=2.71元）

如此類推，每次積分賣出變現，都會拉動積分單邊上揚

3.封頂收益倍數：比如Zui高收益1.2倍或者2倍

根據用戶累計投資消費額度，結合累計獲得積分數*實時積分價格，當計算出用戶累計積分收益超過消費額度的2-3倍，則系統強行將用戶積分轉化成零錢，相當于積分強制賣掉變現，積分價格再次增長，用戶獲利1-2倍退出

注：下期為你詳細解讀為什么選擇廣告電商模式

小編介紹：

微三云集團  麥超：

畢業于廣東中山大學，微三云信息總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師

本人在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經9個年頭，累計親自服務5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大數據/鴻云/商二/商六/莞云/莞帶/莞鏈）

公司規模：公司經營已超12年，整棟5000平方寫字樓，年營業額1~2億，全職員工300人（全職開/發技術200+人），服務過百億級平臺超過30家，服務過創業平臺超過20萬家。

資/質：旗下3家雙軟認證企業，4家高新技術認證企業，1家專精特精認證企業，自主專利30多項，軟著300多個

主營各種創新營銷模式開/發，支持各種小程序商城，公眾hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1hao松山湖高新技術創新園B座整棟（負一層電梯直上504麥總辦公室）

無論是否合作，我都將是你選購軟件的軍師和朋友！

備注：來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業模式

拓展閱讀：

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