從引流到變現：廣告電商在超級APP環境下的全鏈路營銷攻略，商業思維+系統搭建+技術服務，微三云麥超分析

從引流到變現：廣告電商在超級APP環境下的全鏈路營銷攻略，商業思維+系統搭建+技術服務，微三云麥超分析

前文引言： 

微三云系統裝修：應用頁面組件化裝修，滿足個性展現 豐富的行業模板，一鍵應用組件，積木式拖拽組合裝修，省時省心。系統提供自由應用組合的方案，任意組合上百個營銷模式功能，另外還 有創新模式系統功能比如思購臻選秒殺模式、美麗天天秒鏈動 2+1 獎勵模式，消費返利模式，共享 WIFI 廣告模式，有錢還眾籌還債模式，推三返 一系統，共享購嗨購模式，樂分享模式，盲盒搶拍系統，全民拼購模模式、社交盲盒系統，泰山眾籌模式，太愛速 m 秒殺寄售模式，盲盒社交電商 系統、秒殺拼購系統、預售拼購模式、拼商抽獎模式、廣告電商模式等。

廣告電商系統+廣告電商模式+超級app+營銷解決方案

第一部分：廣告電商模式剖析

第一：為什么選擇廣告電商模式？

一.廣告電商模式怎么理解？
廣告電商模式就是用戶消費贈送一定比例的廣告積分，廣告積分通過每天完成推廣任務進行一定比例釋放為現金，用戶可以提現，實現消費優惠的模式。

二.為什么選擇廣告電商模式？
1.綠色積分模式，符合國家相關部分鼓勵綠色積分消費的政策
2022年1月18日，發改委等七部委聯合印發《促進綠色消費實施方案》，綠色消費積分制度再次被明確提出。該方案指出，探索實施全國綠色消費積分制度，鼓勵地方結合實際建立本地綠色消費積分制度，以兌換商品、折扣優惠等方式鼓勵綠色消費。鼓勵各類銷售平臺制定綠色低碳產品消費激勵辦法，通過發放綠色消費券、綠色積分、直接補貼、降價降息等方式激勵綠色消費。鼓勵行業協會、平臺企業、制造企業、流通企業等共同發起綠色消費行動計劃，推出更豐富的綠色低碳產品和綠色消費場景。

2.區別于傳統積分靜態釋放和動態加速的玩法，廣告返利更合規，名正言順
廣告電商模式，就是采用這種綠色積分的消費方式，將平臺在廣告板塊的一個收益，通過積分變現的方式與消費者進行共享，讓消費者不僅消費省錢，還能夠在產品上賺錢，這和以前的消費返現的一個模式，是完全不一樣的，對外宣傳名正言順，聽起來更合理合規，影響平臺的運營，不僅可以為企業帶來額外的收益，而且也能夠提高顧客對品牌的一個信任度和好感度。

3.不像直銷微商模式那么容易涉傳
區別于傳統分銷模式，返利模式只需要簡單的二級分銷就可以 實現裂變，不像分銷制度必須設置的比較復雜，才容易吸引團隊長進來推廣，更好地避免涉傳。

第二.廣告電商模式參數設置

一：贈送多少積分比較好？

設置1:1.2倍贈送積分，當積分釋放完畢，用戶免費消費還賺錢

設置1:1贈送積分，當積分釋放完畢，用戶免費消費

設置按利潤贈送積分，當積分釋放完畢，用戶優惠消費，平臺沒有泡沫

二：廣告分紅分銷提成獎勵比例

1.按下單時金額分紅獎勵

下級消費X元，獎勵直推上級10%，間推上級5%（參數自定義）

2.按廣告釋放金額分紅獎勵

比如下級當天完成看5條廣告任務，釋放40元積分為現金，那么上級直推上級獎勵10%，4元，間推上級獎勵5%，2元

3.區域代/理分紅獎勵（省市區）

省代按下單金額獎勵0.5%，市代按下單金額獎勵0.3%，區代按下單金額獎勵0.2%，可以設置級差模式或者固定模式

備注：區域代/理可以線下打款平臺贈送身份，也可以線上考核推廣業績獲得，也可以購買指定產品禮包獲得

4.團隊分紅獎勵：建議另外系統發放（可以設置團隊級差獎+平級獎）
董事6%,聯創4%，合伙人2%，級差模式，平級獎設置級差的10%，由平臺額外撥出

如果想更合規，團隊獎就只獎勵股權積分不要給現金余額，后面等價值兌換公司平臺原始股或者上市前優先認購股票

備注：團隊代/理級別可以線下打款平臺贈送身份，也可以線上考核推廣業績獲得，也可以購買指定產品禮包獲得


三.每日釋放比例設置：
1.可以設置為階梯模式
消費積分累計0-999，按余額的0.2%每天遞減釋放
消費積分累計1000-1999，按余額的0.4%每天遞減釋放
消費積分累計2000-3999，按余額的0.6%每天遞減釋放
消費積分累計4000以上，按余額的1%每天遞減釋放，比如剛好5000，第一天釋放50元，第二天釋放49.5元，如此類推

2.可設置存量余額遞減
按實際積分總量（可累計）的1%釋放，遞減釋放模式，就是釋放50元需要同步扣除50積分，第二天按剩余積分總量計算釋放金額。


四：廣告積分的內循環控盤

1.積分商城兌換產品
對接第三方供應鏈，對接抖/音爆品供應鏈或者暢銷品牌產品供應鏈，允許用戶用廣告積分+現金方式兌換產品，依靠供應鏈產品利潤差價消耗部分積分泡沫

2.通過商學院能力形成強力品牌產品共識，打造自有品牌，貼牌OEM多個物美價廉的爆品產品（產品質量成分一定要好于同類產品，產品包裝一定要高大上），把產品放在D音和視頻號上直播帶貨，讓平臺忠實會員余額購買，這樣釋放出來的積分余額用戶減少提現概率

3.發起大轉盤，刮刮卡，砸金蛋等抽獎活動消耗積分
每抽獎一次消耗10積分或者100積分，可以抽茅臺，抽華為手機，吸引用戶消耗積分參與抽大獎。

4.設置積分可以兌換原始股鎖倉，提前鎖定大量積分

對外宣稱只有股權兌換券能兌換原始股，原始股不能用現金購買，而且提前多久之前吧廣告積分兌換成股權兌換券鎖定，鎖倉達到多久以上，到時才能兌換

5.推廣贈送廣告積分
邀請新人，給新會員和他的推薦人，同時贈送10廣告積分每次，激活會員拉新，同時可以快速鎖定新用戶下級，享受廣告分紅收益

第二部分:超級APP生態

一.超級APP 有什么功能？
超級App功能：

1.原生開發，可直接上架蘋果應用商店，各大安卓市場

2.孵化平臺模式：多個平臺可以通過超級App一起展示，會員互通，根據不同平臺原來的內在邏輯進行分傭，可以給多個平臺提供統一登錄窗口

3.集成社交，新聞資訊（新聞資訊自動同步今日頭條的），自媒體，錢包功能運營功能

4.可對接廣告聯盟創收（5萬活躍會員預計每月有50-70萬廣告收益）

5.可對接Cps收益，全國加油，電費繳費，知識付費平臺5折優惠，各種會員如騰訊會員，淘寶京東唯品會蘇寧易購等主流電商平臺導購領券消費，平臺平均流水收益5個點左右

6.可對接外部電商平臺，實現跨平臺會員互相導流、資源整合

7.短視頻，直播功能（類似抖/音）

附：

社交板塊現有功能：

1）.點對點聊天：發文字，發圖片，轉現金余額紅包，轉區/塊鏈積分紅包（購買區/塊鏈系統方可使 用），加入或移除黑名單，語音聊天，視/頻聊/天，拍照片，轉賬，收藏

2）.附近的好友

3）.通訊錄好友

4）.社群聊天/建群聊天（單個群Zui高6000人）

5）.私域社交圈（類似微信朋友圈，可植入社交圈廣告類似朋友圈廣告，用戶發布限制）

6）.公域社交圈（類似微博，全網發動態圖文，公開展示，用戶發布限制）

7）.實名認證

8）.投訴管理

9）.聊天增強功能

私密模式：

 用戶開啟該好友不在通訊錄與消息列表中顯示，只可通過搜索查詢

消息傳輸方式：

 用戶可單獨設置聊天的消息傳輸方式

消息保留時長：

 用戶可設置消息的保留時長，過期后即自動銷毀對方記錄

清空聊天記錄：

 用戶可清空與當前用戶的聊天記錄

清空雙方聊天記錄：

 用戶可清空與當前用戶雙方的聊天記錄

群發助手：

 用戶可群發消息

清空所有聊天記錄：

 用戶可清空當前消息列表中的全部聊天記錄

查看我的手機號：

 用戶可設置是否公開自己的手機號

隱身模式：

 用戶開啟后即隱藏自己的全部信息

二.為什么要用超級APP

第一.平臺運營痛點一：如何安全地沉淀用戶+無限復用用戶價值？
超級APP加多平臺號，不斷沉淀會員，
第一步：假設孵化第一個平臺有20萬會員，會員通過APP登錄平臺
第二步：孵化第二個平臺時候，連接到APP，相當于有20萬會員基礎了，
第三步：當第二個平臺裂變出去30萬新會員，APP可能就有50萬會員了
第四步：當孵化第三個平臺的時候，就有50萬會員基礎了
第五步：假設第三個平臺裂變出去50萬新用戶，APP就有100萬會員了
第六步：假設孵化第四個平臺。。。如此類推

    隨著平臺運營模式、玩法的不斷變化（即“場變”），讓平臺原來辛辛苦苦積累的用戶流失，進而導致每一次更換“場景”

都要“從零開始”積累用戶，非常浪費人力、物力、資源。

    而“超級APP”的存在，讓平臺運營者不用再擔心錯過新的模式，也不用擔心一個平臺的失敗讓前期的用戶積累付之東流——不管平臺模式如何改變，用戶只會不斷增加，互相引流！并且可以把這積累的用戶以超級APP為入口導流到各大平臺，如孵化N個子商城。

    
當然,超級APP必須去中心化的名字，可以包容任何項目，比如“微信”、“未來名片”等，然后APP要保持絕/對的干凈，平臺運營必須每個都是獨立主體，超級APP不能摻雜任何營銷模式和返利模式，做一個干凈的存放“人”的地方，就算某個平臺有風險，可以像微信關掉一個公眾號一樣關掉隱藏某個平臺，再重新換個模式新平臺，接入超級APP，重新復用會員，這樣超級APP一直可以無風險運營。

第二：假設平臺運營痛點二：平臺有200萬會員？如何變現？

一、對接廣告聯盟，廣告變現
對接廣告聯盟是APP流量變現Zui便捷的方式之一，如何Zui大化商業價值是APP開發者Zui關心的問題之一。

APP可以選擇哪些類型的廣告聯盟？廣告聯盟的收益如何計算？

1、廣告聯盟的類型

廣告聯盟一般可以分為垂直型廣告聯盟、橫向型廣告聯盟、視頻廣告聯盟、本地化廣告聯盟和移動應用廣告聯盟等多個類型。

APP開發者可以選擇移動廣告聯盟，移動廣告聯盟可以將廣告主和應用開發者聯系起來，在應用內嵌入廣告，從而獲得廣告收益。

2、廣告聯盟平臺

國內主要是：百度聯盟、騰訊廣告、穿山甲聯盟、快/手聯盟等

穿山甲聯盟：穿山甲是全球開發者成長平臺,為開發者提供流量變現、廣告變現、用戶增長、LTV提升等全生命周期成長服務,目前已幫助超過10萬個app在平臺內飛速成長,也為超過10.5萬廣告主提供廣告投放解決方案

騰訊廣告：騰訊聯盟廣告，是基于騰訊聯盟生態體系，依托廣點通技術，在騰訊聯盟流量上展示的廣告。

百度聯盟：百青藤是百度聯盟網盟推廣業務，它通過人群定向、主題詞定向等精/確定位方式，將具有強競爭力的百度推廣內容投放到網站相應的頁面，為推廣客戶和網站主帶來優質回報。

3、廣告聯盟收益

CPA：用戶點擊了廣告后，通過進一步了解活動情況后完成某些特定行為，如填表、注冊、下載、購買等，廣告主就要付費。

OCPM：即Optimized Cost per Mille（優化千次展現出價），是基于投放目標和期望轉化成本的智能出價模式，可以理解為CPM的“自動出價”版本。在廣告投放中選定優化目標、設定目標平均價格，并且回傳效果數據后，oCPM算法將借助轉化預估模型，自動出價并Zui終按曝光扣費。

廣告收益=廣告請求*填充率*展示率*eCPM，廣告請求和展示率很大程度與廣告聚合SDK的請求及緩存機制有關。而競價策略更多是為了其中填充率及eCPM兩個指標服務。

App接入廣告的收益是怎么算的呢？首先影響APP收益的幾個因素：
1、APP的日活，日活人數越高，廣告收益越高；

2、APP開通的廣告位越多，廣告收益越多，

比如：開屏廣告、插屏廣告、信息流、視頻激勵等都開通的話，收益越多；假設有一個日活1萬的APP，一個月的廣告收益有多少呢？

假設一個APP每個日活用戶，對應2.5次開屏曝光，再假定開屏CPM日均值為40元。

也就是每個日活用戶，每天產生1×2.5×40/1000=0.1元的開屏廣告收入。如果還開通了信息流廣告，每日活用戶對應1.8次曝光，CPM日均值為24元。也就是每個日活用戶，每天產生1×1.8×24/1000=0.0432元的信息流廣告收入。

如果能引導用戶大量點擊激勵視頻，比如每日活用戶平均點擊3條激勵視頻，CPM日均值100元。也就是每個日活用戶，每天產生1×3×100/1000=0.3元的激勵視頻廣告收入。合計開屏和信息流，1個日活用戶日廣告收益為（Arup）0.4432元；日活1萬的APP，每月廣告收益可以達到0.4432×30×10000=132960元。

     在廣告變現過程中，如果接入的單一的廣告聯盟，變現效率不高、廣告填充率低、變現收益低的問題，聚合廣告平臺就成了很多APP就成了很多APP開發者的選擇。

二、對接CPS，專區導購傭金3%-5%

對接必應鳥聚合CPS用戶可以在APP領取隱藏優惠券，比如現在主流電商平臺的商品幾乎都有返利可以拿，像我們熟知的淘寶天貓、拼多多、唯品會、抖/音、快/手等電商平臺。

另外對接的平臺有美團、餓了么、肯德基、麥當勞、星巴克等生活餐飲平臺；滴滴、高德、花小豬等打車出行平臺；話費、電費折扣充值平臺；以及你們經常在抖/音上看到的一些優質活動，比如拼多多百億補貼都有提供。

所有項目，APP平臺約可以拿到第三方平臺返利3%-5%左右，增加平臺收益同時增加用戶粘性。

三：平臺運營痛點三：微信社群項目運營推廣很容易被封群怎么辦？

大多數項目，都是需要商學院和社群配合來運營，但目前大多使用的是微信社群，而在微信群不停講一些推廣、分錢、拉人、賺錢、紅包、積分等這些敏感詞，很容易被封群，而且一有用戶投訴群就會被封群，如果運營中的微信群被封了，那么會員有可能就覺得你的項目是不是不合法的，或者平臺會跑路，團隊長的積極性也會受到很大的影響。
解決方案：自建社群系統，永/不封群

超級APP基于騰訊IM底層開發社交聊天功能，支持像微信一樣一個億以上的用戶并發量，功能包含個人對個人聊天，群聊（Zui高單群6000人），通訊錄好友，附近好友，私域社交圈（類似微信朋友圈），公域社交圈（類似微博），聊天功能包含發文字，發圖片，轉賬，發語音，發視頻，發表情，發文件，發紅包等，還有項目推廣使用的特殊功能如下：
私密模式：用戶開啟該好友不在通訊錄與消息列表中顯示，只可通過搜索查詢

消息傳輸方式：用戶可單獨設置聊天的消息傳輸方式

消息保留時長：用戶可設置消息的保留時長，過期后即自動銷毀對方記錄

清空聊天記錄：用戶可清空與當前用戶的聊天記錄

清空雙方聊天記錄：用戶可清空與當前用戶雙方的聊天記錄

群發助手：用戶可群發消息

清空所有聊天記錄：用戶可清空當前消息列表中的全部聊天記錄

查看我的手機號：用戶可設置是否公開自己的手機號

隱身模式：用戶開啟后即隱藏自己的全部信息

四：平臺運營痛點四：涉及資產積分點對點交易容易凍卡怎么辦？

眾所周知，如果平臺涉及積分或者某資產的互轉，需要線下點對點轉賬的情況下，頻繁轉賬或者陌生賬號轉賬，都很容易封卡或者支付受限，但基于超級APP的錢包功能，用戶可以先在錢第三方支付充值，在聊天界面轉贈某個積分資產后，同時轉賬現金余額，這樣完成交易后，需要變現在通過平臺對接的第三方支付代付到賬，只有出金和入金一次需要通過支付，其余都通過余額互轉形式，對于頻繁交易的場景非常實用，當然，這個功能具體用法只能意會不可言傳。

第五：平臺運營痛點五：APP用戶粘性不夠和APP功能太單調怎么辦？

一：對接CPS:既能平臺額外獲得盈利，又能通過優惠增加用戶粘性

二：通過私域朋友圈和公域微博功能，打造自媒體生態，增強用戶粘性

三：增加頭條資訊（經過合法授權每三個小時同步一次今日頭條上的新聞）、直播、短視頻等功能，模仿抖/音增加用戶粘性和插入信息流廣告增加平臺收益

小編介紹：

微三云集團  麥超：

畢業于廣東中山大學，微三云信息總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師

本人在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經9個年頭，累計親自服務5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大數據/鴻云/商二/商六/莞云/莞帶/莞鏈）

公司規模：公司經營已超12年，整棟5000平方寫字樓，年營業額1~2億，全職員工300人（全職開/發技術200+人），服務過百億級平臺超過30家，服務過創業平臺超過20萬家。

資/質：旗下3家雙軟認證企業，4家高新技術認證企業，1家專精特精認證企業，自主專利30多項，軟著300多個

主營各種創新營銷模式開/發，支持各種小程序商城，公眾hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1hao松山湖高新技術創新園B座整棟（負一層電梯直上504麥總辦公室）

無論是否合作，我都將是你選購軟件的軍師和朋友！

備注：來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業模式

拓展閱讀：

微三云系統提供自由應用組合的方案，任意組合上百個營銷模式功能，另外還有創新模式系統功能比如思購臻選秒殺模式、美麗天天秒鏈動 2+1 獎勵模式，全民拼購模模式、社交盲盒系統，盲盒社交電商系統、消費返利模式，共享 WIFI 廣告模式，有錢還眾籌還債模式，推三返一系統，共 享購嗨購模式，樂分享模式，盲盒搶拍系統，秒殺拼購系統、泰山眾籌模式，太愛速 m 秒殺寄售模式，預售拼購模式、拼商抽獎模式、廣告電商模 式等。