平臺買系統的困惑：SAAS 賬號 or 源碼？商業思維+電商模式設計，微三云麥超分析

平臺買系統的困惑：SAAS 賬號 or 源碼？商業思維+電商模式設計，微三云麥超分析

前文引言：

微三云介紹：微三云經過 8 年技術開發+服務 6 萬以上客戶平臺落地經驗沉淀，形成了 4+1 五大系統生態（區/塊/鏈/供應鏈/超級 App/云視商+電商云平臺）。 針對以上品牌企業 DTC 轉型面臨的種種困難，微三云結合市場現狀和豐富的一線成功 案例，從商業模式、組織人才、數字化技術、零售場景、客戶經營、IT 系統等多個維度， 深入淺出的分析總結了中國品牌企業 DTC 轉型的現狀和成功要素，然后系統性的描繪了一 張能夠指導品牌企業進行 DTC 轉型的戰略藍圖。大到集團品牌企業 DTC 轉型的戰略要點， 小到一個零售數字化觸點的場景構建，均有具體咨詢詳細方案

微三云商學院：做平臺買系統，用SAAS賬號還是源碼比較好？

                                                             ——微三云麥超

摘要：做平臺買系統，用SAAS賬號還是源碼比較好？ SAAS賬號和源碼各有什么優缺點？

正文：

     眾所周知，當我們想做平臺，那么就需要設計一套自己的商業模式，然后找技術公司定制開/發或者自己組建技術團隊開/發。自己組建技術團隊，只適合于資金雄厚，有基礎有資源的大型客戶，因為自建技術團隊需要支出一大筆技術開/發團隊的工資，比如開/發一個APP,需要有會做系統架構底層的架構師技術總監，需要有產品經理把市場需求轉化為技術開/發語言，需要有JAVA語言工程師若干，需要有PHP語言的技術開/發工程師若干，需要有UI設計師，需要有安卓和蘋果IOS前端開/發技術，后端開/發技術，需要有測試技術負責系統測試上線，需要有運維工程師負責防黑客攻擊安全等日常維護，一個月技術團隊的工資和五險一金的開支不管在哪個城市都不低于10萬，一年下來就是120萬，而且需要一直保留技術團隊維護系統，不能說開/發完就解散技術團隊（勞動法也不允許），因為系統運營過程中會有不斷地新需求要開/發，有不斷地BUG需要修復，技術團隊需要一直養著，這個120萬每年還是Zui低計算的費用，人員離職重新招聘和勞動法相關還會產生很多隱性人力成本，如果會員量計劃做到幾百萬以上的，還需要做一個高性能的微服務分布式架構底層，懂設計這種高并發架構底層的系統架構師，那么單單系統底層都可能要投入2000萬+去研發，而且要持續開/發優化兩三年時間才可能完善，所以自己組建定制開/發團隊需要考慮平臺的經濟實力和預算。

      所以對于其他中小型創業團隊和初創團隊來說，只能選擇外包開/發或者購買技術公司現成的系統兩種選擇，尤其是自己的設計的模式有獨創性的時候。
      對于選擇外包開/發，也是需要謹慎的，因為自己的理解和需求與外包技術公司開/發出來的東西是否一致，需要很強能力的產品經理溝通需求，如果產品經理理解不到位，或者平臺創始人自己沒表達清楚，都會造成技術開/發的誤差，到時來回溝通調整，一來增加開/發成本，二來耽誤上線時間，還有長期的系統維護費用。如果選擇到一個沒有開/發高性能系統底層的技術公司，那么就可能踩坑了，因為你萬一做到幾十萬幾百萬會員，那么系統底層帶不動肯定會崩掉，項目停擺換、損失大量會員和團隊長都還算輕的，嚴重的是經常系統結算錯誤，有可能瞬間平臺會虧掉幾百萬甚至幾千萬，那么就算推廣能力再強，商學院能力再大，一個努力運營四五年的項目徹底崩盤倒閉也就是一個系統漏洞或者一個高并發情況下意外產生的bug、幾秒鐘的的事情，這是無數知/名平臺過去經歷的或者正在經歷中的事情。

    所以，對于中小創業團隊來講，如果不是非常創新的商業模式（獨創性的模式肯定要定制開/發了），Zui適合的是購買現成的成熟的系統，起碼技術公司的這套系統不止一個正在運營的客戶，有自己強大的系統底層的（這個很關鍵，國內有成熟電商系統底層的技術公司也不超過10家）。也可以直接購買標準系統或者標準系統+微定制。

    如果是購買標準系統，有分買標準SAAS賬號系統和標準源碼系統兩種，他們各有好處，也各有弊端，源碼相當于買房子，一次購買終身使用，SaaS賬號相當于租房子，每年續費才能使用，主要是根據自己的預算和規劃選擇。當然，我們談選擇SAAS賬號還是源碼，都是需要建立在已經篩選出成熟的軟件開/發公司，成熟的系統的底層，成熟的功能應用基礎上。

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附：

微三云，專注各種模式軟件源碼定制開/發。業務涵蓋公眾號商城源碼，小程序商城源碼，各類app源碼，H5商城源碼，DAPP項目源碼。

特色系統：
1.線上裂變營銷系統
2.線下異業聯盟跨界盈利系統
3.多供應商入駐多商戶系統
4.多門店入駐O2O配送核銷點餐系統
5.超級社交APP多平臺系統，類似微信，多平臺號登錄，會員同步
6.短視頻直播原生APP系統，適合運營看視頻看直播賺米模式平臺
7.社交群聊原生APP系統+H5輕量化聊天插件，適合項目圈社群推廣聊天溝通
8.上門服務預約系統jAVA版本+PHP版本均有
9.無限制全源碼全功能插件系統商城，方便二次開/發
10.高并發底層超級云平臺商城系統，適合大客戶高并發電商場景
12.去中心化收銀系統，適合營收過百億平臺解決收款入金問題

備注：300人全職技術團隊（莞云+微三云），30+開/發技術團隊（可同時開/發100個定制項目），沒有不能開/發的系統，只要你有需求，請馬上聯系麥總監！我們根據您的需求和預算，給您匹配給Zui低成本上線方案。

微三云集團創立于2014年,是高新技術企業、雙軟認證企業,專注于移動應用系統研發和行業生態鏈建設的創新型科技企業。目前旗下擁有“云平臺、云視商、區/塊/鏈、供應鏈、超級云APP、元宇宙NFG、聯盟鏈系統、廣告營銷系統、收銀系統”9大產品系列,全面幫助企業經營私域社交電商和全渠道新零售,通過構建技術、資本、運營“三位一體”的整體服務輸出方案,提升企業運營效率和盈利能力,

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 SAAS賬號和源碼各有優缺點，下面我們來分析一下：

一、我們先來看看SAAS賬號系統優點：

    1）、 SAAS賬號系統初始投入低，適合預算低的客戶

    企業或創始團隊只以相對低廉的“年費”方式投資，不用一次性投資到位，不占用過多的營運資金，從而緩解企業資金不足的壓力，剛開始只需要獨立貼牌開通賬號系統就行，前期投入相對低一點，適合一些中小平臺，可以前期把資金全部投入到市場推廣和項目運營中。

    2）、功能跟源碼一模一樣，享受服務是一樣的，但只需要投入源碼價格20%-30%的資金就可以了，試錯成本小。
   如果是購買標準系統，SAAS賬號系統功能跟源碼是一樣的，尤其是選用功能比較多的時候，就更劃算，投入成本低，試錯成本小。 

   3）無需承擔服務器和系統維護版本迭代的額外費用。

    SAAS賬號系統不需要購買服務器，一般服務器都是由技術公司提供。SAAS賬號系統采用首年開通系統費用+每年9800固定金額續費的形式收費，每年續費的費用已經包含系統維護費和服務器費用了，反觀源碼部署系統，還需要每年自己承擔七八千到1萬左右的服務器費用，還有每年軟件免費升級版本系統維護服務費20%。

二、    SaaS系統的缺點：

1)   數據在第三方服務器，數據自己不能掌控：

         企業，尤其是大型企業，很不情愿使用SaaS正是因為安全問題，他們要保護他們的核心數據，不希望這些核心數據由第三方來負責。無法升級源碼不允許數據獨立，一旦不續費系統就會收回，辛苦積累的會員數據也徹底丟失。第二是系統源碼放在第三方技術公司，如果第三方技術公司本身技術管理漏洞或者意外情況造成服務器故障，那么企業的系統數據在故障排除后可能無法保證全部恢復。

2)    標準化無法滿足個性功能需求：

         SaaS解決方案只能提供標準功能應用，在分銷模式靈活性、二次開/發的可能性、功能應用快速迭代迭代方面是非常差的，無法滿足客戶個性化的需求。幾十萬個客戶都是同一套模板做出來的，如果平臺有獨創性的功能模式，就不能選擇SAAS賬號，只能選擇購買源碼再進行微定制。

3）迸發支持差

  因為SAAS解決方案都是同時多個用戶甚至數十萬個用戶同時部署在關聯的服務器上，一旦數據會員訂單迸發，會互相受影響，比如同時幾個平臺做秒殺活動，一個平臺違規還會牽涉到同一臺服務器的其他平臺同時有連帶風險，風險較大，不利于平臺做大做強抗風險，所以選擇SAAS賬號系統公司需要確認后期做大了可以升級獨立部署源碼，當然，如果升級源碼，也不一定保證系統所有數據完全能遷移出去，一般只能保證會員數據，上下級關系，零錢購物幣積分資產等同步遷移，但入住商家信息，訂單，會員累計業績這些不可遷移。

三、源碼系統優勢:

1）、如果項目做大的話，源碼部署更省事。

  在購買了商城系統源碼之后，一開始就相當于買斷整個系統，可以申請軟著，后期有技術團隊可以直接進行二次開/發，可以掌握自己核心資源，不像買SAAS賬號，后面做大有會員數據再升級源碼的費用很高，技術難度也大很多，還涉及數據遷移的額外費用，但后續做大要獨立源碼出來，升級源碼還有遷移數據和購買源碼的費用，遷移數據要系統停服耽誤市場推廣，新舊系統切換容易導致團隊產生負面情緒，而且很多數據也是無法遷移的，只能重新系統操作員在后臺手動添加，工作量和時間成本都很高，還不如直接一開始直接買源碼系統，獨立服務器獨立數據庫，一次性投入大一點，但后續更省錢。

2）、個性化快速迭代更新

可以隨時隨地自由修改程序，打造完全符合自己意愿且獨一/無/二的商業模式的商城系統。

源碼商城系統源碼比標準商城系統更能適應市場的變化，商城系統源碼能夠靈活的根據每個目標市場的客戶的興趣和需求提供相應的產品信息、營銷活動和訂單流程，支持多門店管理、多城市站點、分銷等功能定制，尤其是一些復雜而且個人化的運營需求，對企業來說是很方便的，很多時候，系統的功能都要結合市場推廣運營政策和活動規則作出一些調整，這個時候就需要個性微定制了。

3）、自己掌握會員數據，會員數據可以通過廣告和游戲和第三方服務進行多次變現

商城系統源碼支持二次修改是它Zui大的優點，商城系統源碼的成本相對高點，好處是客戶的數據資源完全掌控在自己手中，這是大多數大型企業所青睞的。商城系統源碼，集群部署的支持部署方案量身定制。支持將系統數據層的數據庫更換、數據層的讀寫分離、圖片等靜態資源分離，這些常用的功能和資源單獨部署在不同的服務器上，構成可用性強且高性能的集群系統。

  會員數據有很大的價值，10萬會員每天的廣告收益在5000-1萬，月收益在20萬左右，如果買的是賬號系統，沒辦法上架自己獨立的APP，沒辦法廣告變現，一年損失幾百萬的收益，這個收益可能比商城本身賣貨和招代理的收益還要大很多

4）、可以申請軟件著作權，增強企業實力背/書，方便融資招商

用了源碼系統，用戶申請自己公司的軟件著作權企業使用商城系統源碼，可以申請軟著和上架APP應用市場，在會員代理心目中樹立起良好的企業形象，更容易招商融資和招募會員代理。

5）、獨立自主，運行流暢不受其他客戶影響

購買源碼系統高安全性，獨立自主，所有的程序數據，交易記錄，商品圖片等信息資料都保存在自己的服務器上，不需要依賴任何第三方，也不受任何第三方制約。如果是賬號系統，因為是多個用戶共用服務器，某一個客戶做促銷活動就會對同一個服務器上其他商家造成影響，會導致所有賬號都登錄不上，到時不止影響會員的體驗和損失收入，還可能對項目造成毀滅性打擊。

6）、源碼可以做為企業資產，更容易獲得集團總部財務支持。
對于一些國/企性質和集團公司的下屬子公司，購買源碼相當于一種企業資產，在申請報批財務支持的時候，更容易獲得總部審批同意。而SAAS賬號需要每年續費才能使用，在某些機構看來像是負資產的東西。

四、購買源碼系統的劣勢
 唯一的劣勢是首次部署的成本比較高一些，需要企業自己承擔服務器的費用，開始階段的預算要比買賬號系統要高一些，除了第一年有免費系統維護和免費升級迭代外，每年需要繳納系統維護費用（源碼價格的20%）才能一直享受系統售后維護服務和系統免費版本升級服務，否則只能按次收費或者自己組建技術團隊自己維護。

小編介紹：

微三云集團  麥超：

畢業于廣東中山大學，微三云信息總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師

本人在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經9個年頭，累計親自服務5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大數據/鴻云/商二/商六/莞云/莞帶/莞鏈）

公司規模：公司經營已超12年，整棟5000平方寫字樓，年營業額1~2億，全職員工300人（全職開/發技術200+人），服務過百億級平臺超過30家，服務過創業平臺超過20萬家。

資/質：旗下3家雙軟認證企業，4家高新技術認證企業，1家專精特精認證企業，自主專利30多項，軟著300多個

主營各種創新營銷模式開/發，支持各種小程序商城，公眾hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1hao松山湖高新技術創新園B座整棟（負一層電梯直上504麥總辦公室）

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微三云——產業zhiwang的搖籃：五大系統生態企業運營解決方案 創/新生態資本產業聯盟 五大系統解決方案:區/塊/鏈生態積分+微云視教育培訓+產 業聯盟商城+開發融合云平臺 1. 資本:以騰訊合法區/塊/鏈技術底層驅動資本層，利用國家備案的合法區/塊/鏈積 分的公信力和價值性，通過合法積分的托底、發放、增值、流通、應用、交易、贖回、退出 全流程，增加企業融/資的合法性、安全性，賦予區/塊/鏈積分區別于傳統積分的價值性， 并通過母鏈+子鏈+通兌的技術，加速流通和資本化，賦予企業生態頂層的資本思維 2.教育:以微云視系統實現內容輸出、直播及遠程培訓作為企業生態的教育層，利用Zui 新 5G 技術，實現企業文化宣導、市場開拓、社群營銷、團隊復制、企業導師培養、連鎖復 制，賦予企業以教育培訓驅動產業發展的教育思維 3.大數據: 以產業聯盟商城，融合Zui新模式會員制模式、O 2O 模式、新零售模式、社 區團購模式、社交電商模式 、分銷模式，商家聯盟模式、微商模式、跨境電商模式等，適 合全行業拓展業務，打通各行業線上線下引流入口，實現會員及營業數據裂變式增長，實現 平臺大數據沉淀，助推平臺融/資及整合優質資源加速發展，賦予平臺大數據價值思維 4.創/新:以創/新云平臺為底層，不斷迭代Zui新應用，實現和創造Zui新的商業模式， 整合全行業軟硬件技術開發公司，統一技術標準，打通所有商業軟硬應用，定位全球國際化 語言，助推企業生態掌握Zui新的商業模式并實現技術應用落地，不斷更新迭代，時刻站在行 業的前列，賦予企業創/新思維。 2024 年，零售市場風云變幻，為了能夠快速響應市場需求和實現降本增效的目標，品牌企 業對 IT 系統的迭代升級要求再次提高。秉承“技術驅動商業未來”理念，微三云于發布了 新一代“微三云云平臺 OS 零售數字化操作系統”。 該系統采用先進的“云平臺+微服務+容器化+DevOps”為服務分布式技術架構，基于靈 活且強大的零售 PaaS 能力，助力品牌企業靈活搭建易擴展、快迭代的業務中臺和業務應用。 （微三云發布“云平臺+微服務”技術架構的云平臺 OS 零售數字化操作系統） 總結:區/塊/鏈+微云視+綜合商城+云平臺，從資本+教育+大數據+持續創/新 這四個緯 度全面助推及孵化企業成為產業zhiwang，微三云正在以強大的技術后盾成就產業zhiwang的搖籃