電商平臺涉傳運營風險識別與頂層規劃對策? 商業思維+軟件開發服務+ 技術服務，微三云麥超分析

電商平臺涉傳運營風險識別與頂層規劃對策?    商業思維+軟件開發服務+ 技術服務，微三云麥超分析

前文引言:

微三云分享：新零售“集團多租戶模式”可以實現集團整體 IT 系統的統一，數據的串聯和集中管理；新子品牌，新業務的系統快速部署，數字 化資源的復用，大大降低集團的 IT 成本。 集團層面重新統一規劃多品牌、多渠道、多業務的數字化系統，存在兩大難點。一是如何進行整體的集團 IT 架構規劃？二是如何找到適合多品 牌集團的完整的數字化系統和落地解決方案？微三云系統預留多種端口，一來方便平臺進行全場景運營，更好地獲得會員，二來能避免單一端口被 微信等渠道封殺的風險，每增加一個端口，相當于前端重新開發一遍，這個費用是蠻高的，如果你買的系統沒有預留多種端口，那么后續推廣的時 候將非常被動。

超級干貨分享：平臺合規避免涉傳運營的頂層規劃方案

超級干貨分享：平臺合規避免涉傳運營的頂層規劃方案

合規運營整體方案：

第一：高/級別代/理和頂層代/理一定要成立個體工商戶
關鍵詞：代/理商成立個體工商戶
公對公開票完稅(注意每次合同，打款記錄，開票對應）

  我們看避免涉傳的第一個方法就是成立個體工商戶。今天有很多企業在采用代/理商，避免涉傳的時候，讓代/理商成立個體工商戶和代/理商的個體工商戶組織之間發生公對公往來，然后對公開票。
   那這個方法是避免涉傳的非常好用的一個方式。因為禁止傳銷條例，它規定的并不是組織與組織之間，而是只是與組織與個人之間。但是呢我們在這里讓所有的代/理商不成立個體工商戶總部和個體工商戶簽訂工作的分包合同。那你想怎么返利，你想怎么開展，都是安全的，這是我們在常規操作中第一種方式。

第二：3級+供應鏈模式公司框架
關鍵詞：三級架構+供應鏈（注意分別獨立主體和法人股東）
品牌公司
供應鏈公司
運營公司
銷售公司

接著我們看第二種方式，三級公司框架，再加供應鏈架構，避免涉傳。那么怎么三級公司框架呢？就是品牌公司掌握的品牌所有權，然后把品牌授/權給運營公司。運營公司在招募代/理商，讓代/理商組建銷售公司，這樣品牌公司和運營公司發生公對公往來。運營公司和銷售公司發生公對公往往來三者之間完稅開票。
   那這種方式也是避免涉傳非常好用的手段。比如說一些集團公司大的公司或者上市公司一個項目中，那往往這就是集團公司上市公司。這里呢就是這個項目的運營公司在授/權給銷售公司，銷售公司再去招這個代/理商，代/理商組建銷售公司的一種玩法。
   比如說在行業有個大的盤子，它采用新合伙人模式讓代/理商組建分公司。比如說一百個代/理商放在一個分公司里，總部和分公司發生工作過往來，代/理商再從分公司手里進貨來避免涉傳。就是這種玩法進行三重公司的框架隔離，從而讓我們的母公司合法合規。
   那供應鏈公司充當什么角色呢？通過正常的購銷合同采/購，合法把平臺利潤轉移到供應鏈公司，落袋為安，比如杭州銷巴生活，母公司被國/企收購，平臺就算提現出現困難，也沒有安全風險。

第三：靈活用工架構
關鍵詞：靈活用工模式
簽訂勞務合同
采用靈活用工
合法繳稅

   接下來我們看第三種，避免涉傳的方式就是勞務合同靈活用工。就是我們在招募代/理商過程中，我們給每個代/理商簽訂勞務合同，讓每個代/理商以企業的員工的形式來開展經營。而且通過第三方靈活用工平臺主動給代/理商交個人所得稅，實現合法繳稅的一個方式。那這樣的情況下，也起到了避免涉傳的作用。
   剛才我給大家強調一個點，就是組織領導傳銷的，他主要講的是組織和個人關系，不是公司跟公司關系，現在你和你的代/理商簽訂了勞務合同，理論上屬于你公司的員工。那么你給員工返利，你想怎么返利就怎么返利。


第四：退貨渠道通暢
關鍵詞：積極協商退貨
積極處理用戶反饋避免投訴
防止代/理商群體事件

   避免相關部門主動監管的其中一個很重要方式就是退貨渠道通暢。
   通常其實我們很多企業被舉/報，被市場監管局去查，很大的原因就是代/理商不想做了，我去退貨，你不給我退。于是我聯合很多代/理商一起來搞你。
    所以我們為了更加安全的，更加有效的避免涉傳，我們一定要讓我們的退貨通道是通暢的。當代/理商想退貨的時候，你一定要積極協商進行退貨，防止代/理商出現群體性事件。所以這也是我們在操盤中一個非常非常重要經驗。有些很多的老板，他這個思想比較貴戶化，他認為這個錢出去收到了之后，他們就不想退回去了。我認為你一定要防范這種思想的發生，錢只是暫時是你保管的錢還是代/理商的。因為你要給他的貨，所以呢如果代/理商出現退貨的情況，你積極給他協商進行退貨，防止代/理商出現集體退貨的情況。

第五：產品價格要符合市場的規律
關鍵詞：積極協商退貨
積極處理用戶反饋避免投訴
防止代/理商群體事件

    第六種避免涉傳的方式就是產品價格要符合市場的規律。為什么這么講呢？我們看到很多的盤被判定為傳銷，被查色盤很大的原因，它的產品價格虛高。
   比如說一個東西本來要賣市場價格的398，但是他偏偏搞成3980乃至于39800。所以本身的產品的價格不符合市場規律，價格虛高，違背了產品銷售的原則。各位一定要知道，這傳和傳銷有個Zui本質的區別，就是你的你是為了拉人口獲得返利，還是為了賣貨。
    所以大家一定要知道，產品價格一定不要虛高，不要過高。所以我給很多企業的輔導過程中，我一直導入理念。我們今天用裂變模式，本質上是為了企業開發更多的銷售渠道的，而不是去詐騙，去拉人頭，去搞傳銷的。所以這一點大家一定要注意，在產品定價中一定一定要注意的點。

第六：網絡輿情監督
關鍵詞：反傳聯盟的惡意稿件風險
正面信息壓制
負面信息的舉/報維權下架

   網絡輿情監督，這也是避免社團的非常有效的手段。那什么叫網絡輿情監督呢？你會發現很多惡意的反傳聯盟，他在網上給你發一些惡意的稿件，說你社團，說你詐騙，說你造成很多人的損失等等啊，他會在網上給你發。
  這幫人很壞的，就專門搞搞你。所以這時候你一定要積極的進行網絡輿情的監督。那么網絡輿情的監督，我們常用的方式兩種。第一個，當我們出現負面消息的時候，我們可以通過正面信息進行批量壓制。比如說我們這些負面的的時候，你開始通過新聞軟文、論壇，知乎，百家號，貼吧、抖/音，小紅書，今日頭/條，自媒體等等的渠道。幾百條上千條去壓，把那些負面給壓下去啊，這是第一種啊操作的方式，讓你的正面信息出現，讓你的信息下沉。
     第二個就是負面信息的監督舉/報。那什么意思呢？就除了我們一方面去發正面信息的時候，另一方面針對負面信息，我們可以去舉/報給那個網站去舉/報，把那條給舉/報下來。那另外一方面或者說想辦法去降低那條負面信息的權重，然后讓他降下來，讓人搜不到。所以這種方式來避免我們網上出現大量的負面信息。在海內很多企業被負面信息去搞過，Zui后不得不換了品牌。

第七：返利層級
關鍵詞：返利不是超過三層就違法，也不是不超過三層就合法
團隊關系鏈上的代數為標準
不要按訂單量和推廣人數作為考核升級條件

  我們避免涉傳的時候，要注意的點就是層級返利。我們很多人說返利不要超過三層，超過三層不就是傳銷嗎？往往說這句話的人就是小白，你要知道返利不是不超過三層就違法，也不是三層以內就安全。
    因為當你真正查你的時候，他跟我不按你這個a返利給b， b 返利給c不超過三層，根本就不是的，而是在一條鏈的線一直往下推的關系層級。我不管你反一層級別還是兩層級別，但是你這條關系鏈人數有多少個，我就算你多少層。
    所以我們經?？吹揭恍﹫蟮?，說這個平臺涉傳說他的代/理層級超過68層，超過128層，實際上不可能有這么多的層的返利。所以這里他統計的就是代/理商這條線上有多少個人，所以根本不是我們行業所說的不超過三層還是不超過幾層。如果三層以外可以作為判定涉傳的一種參考性依據。
    所以這一點大家一定要注意啊，不要說我一開始做平臺的時候，我不超過三層，那結果你一開始起盤不超過三十天，你往往就死掉了，根本就不可能有后期做大做強的一個機會。
    所以很多老板搞不清楚，尤其那些剛開始起盤的老板和一切以安全為中心的想法，你安全嗎？你讓你做不起來呀，對不對？所以我給大家建議是先野蠻后精細，先粗獷后安全。

第八：明確刑事傳銷和經營性行政傳銷的區別
關鍵詞：
刑事傳銷
經營性行政傳銷

你要明確刑事傳銷和行政經營性傳銷之間的區別。所以各位一定要知道刑事傳銷和行政傳銷它是兩碼事情。首先說刑事傳銷，傳銷它是拉人頭，它涉及到詐騙，它不以銷售產品為中心。根據拉的人數作為返利的標準，大家都是為了去拉人，所以根本就不以賣貨為目標。刑事傳銷被查了之后呢，是刑事犯罪。各位你就知道他的刑事犯罪，因為他伴隨的是詐騙。他要抓組織領/導者。
    如果采用團隊計酬的返利方式，以賣貨為目的的營銷方式。那這種方式呢觸犯了禁止傳銷條例，所以它是屬于違法，屬于企業經營的違法方式。
    這時候呢，涉案當地市場監督管理局去查證，如果無法提供合理的解釋，就有可能要求罰款或者整改。
    所以大家一定要知道，刑事傳銷和行政傳銷它是兩碼事情。你不要說這個東西是搞傳銷啊，說這個東西這個要被抓等等，根本就不是這么一回事。所以我們在規避涉傳的時候，要清楚的知道這件事情的一個根本原因，一定要知道這兩者的區別，這才能決定你接下來怎么做的一個根本。
   這就是我想給大家分享的避免涉傳的一些方式。當然除了這些方式，業內還有很多高明的操盤手，有更加系統獲得更加專業的知識去避免涉傳，而且還有一些律師會給到更加專業的方法。

非法集資
非法集資：就是傳說的非法吸收公眾存款罪，也就是傳說的“龐氏騙局”，是刑事責任，一是數額較大，承諾保本付息承諾收益，而是造成一定的社會影響會導致治安維穩情況出現的，這就要求平臺要有真實產品交易，不要存在全返、承諾高額收益等敏感的返利模式。

還有之前比較火的掛售寄售模式，判斷是否屬于非法集資的Zui重要標準是，所以該核心的問題關鍵，就是這種寄存代售是否構成保本付息承諾，如果存在，相關的消費行為就是存款，就有可能構成非法集資犯罪。簡單理解就是，平臺在宣傳過程中是否有宣傳承諾或變相承諾保本、保收益的行為。

根據《關于取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》規定）是指單位或者個人未依照法定程序經有關部門批準，以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權憑證的方式向社會公眾籌集資金，并承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。比較典型的如P2P的團貸網、E租寶和錢寶網。比較關鍵的認定標準是承諾在一定期限內給出資人還本付息。還本付息的形式除以貨幣形式為主外，也有實物形式和其他形式。向社會不特定的對象籌集資金。這里“不特定的對象”是指社會公眾，而不是指特定少數人。

非法集資比較常見的手段是通過認領股份、入股分紅、委托投資、委托理財進行非法集資。通過會員卡、會員證、席位證、優惠卡、消費卡等方式進行非法集資，同時以商品銷售與返租、回購與轉讓、發展會員、商家加盟與“快速積分法”等方式，還有借種植、養殖、項目開發、莊園開發、生態環保投資等名義非法集資。比較典型的如云聯惠全返平臺等。

比較謹慎的平臺，應避免采用“看廣告、賺外快”、“全返”、“投資養老產業可獲高額回報或“免費”養老；“扶貧”、“慈善”、“互助”，.以組織考察、旅游、講座等方式招攬老年群眾、參與人群涉及軍屬、退休老年人、未成年人、大學生、失業人群敏感人群等比較容易躺槍的營銷行為和業務模式。

總結避免非法集資解決方案：平臺不能宣傳任何的保本或者保收益的任何形式的承諾收益行為，不能把賣產品的行為定義為理財投資，承諾保本或者保收益。

偷稅漏稅和稅務合規

偷稅漏稅:很簡單，平臺經營主體肯定是企業，企業就要交企業所得稅和相關營業稅等，平臺需要有專業的財務把關資金收入支付，盡量合規化，必須揭第三方分賬系統，降低公司公賬的資金流水進出。另外，因為稅收系統和銀行系統直連，對公和法人對私的大額進賬都會受監控，營業收入流水達到一定量工商、稅收和公安會聯合上門了解情況，要提前做好財務交稅合規、財務模式、資金流模式的解釋工作。

特別注意一個點，平臺的會員分享產品得到的分潤、代/理、區域代/理獲得的分傭等也是要交個人所得稅的，適用個人所得稅的通用計算方式，主要記屬勞務報酬，一般為20%-40%收取。

這些傭金收益勞務報酬所得稅一般平臺代為繳納，所以平臺在會員提現這個傭金的時候要扣除這部分的資金，大部分平臺粗略按6%-7%扣除提現費用但未給用戶真實代繳稅，然后通過第三方支付代付規避公賬和法人賬戶收款躲避/稅務金稅四期系統監控，雖然的確一定程度上是可以規避/稅務局主動監控風險，但是這樣操作還是有隱藏的潛在風險。因為實際用戶幫平臺推廣賺的傭金收入，是屬于勞務報酬，除了每個月800元的扣減免繳稅額度外收取20%-40%的個人所得稅，簡單理解就是2萬以內按20%計算，2萬到5萬按30%計算，5萬以上按40%計算，如果按20%-40%的勞務報酬所得稅來說，如果平臺因為其他用戶投訴問題被公安工商稅務盯上，連累歷史查賬查稅，是需要按勞務報酬補稅的，同時要繳納滯納金和偷稅漏稅罰款，平臺很有可能沒有資金補交稅和罰款導致平臺關閉甚至是刑事風險。

這里有個很關鍵的因素是，會員代/理跟平臺是公對私合作的，公對私合作，代繳稅的責任和義務在公司，如果用戶直接提現傭金平臺沒有代繳稅，用戶是沒有責任的，但平臺就是在違法犯罪偷稅漏稅。就像員工入職到公司，你給他發了2萬現金獎金，如果沒人知道就沒事，但萬一走漏風聲，可能是內部員工跟外面的人說的，也可能是員工離職后不滿舉/報公司，稅務局就會按公司偷稅漏稅查處公司，這個是99%的平臺都沒有注意的細節。

大型平臺，比如素店等，是委托第三方代發工資機構，比如工貓、薪行家等專業的稅/務籌/劃機構，進行合規合法地代發工資，并用戶提現的傭金收益都是稅后收益，詳情需面告。

當然，偷稅漏稅行為一般處理的時候，不嚴重還不涉及刑事責任，正常情況下補交稅款或附加一些罰款即可，但如果平臺沒有預留這個資金，到時候因為補交稅款導致平臺資金鏈斷裂，就會導致項目終止乃至平臺關網導致的連鎖反應和背負相應其他法律責任，如果偷稅漏稅涉案金額較大，也會觸及刑事犯罪，尤其平臺還涉及傳銷等行為時，還被發現偷稅漏稅，很可能直接被定性為傳銷平臺。

偷稅漏稅還有一種表現是平臺采取了點對點交易模式和會員群客服充值模式，點對點交易模式和客服充值模式有兩個致命的風險，一個如果用戶舉/報平臺，就是偷稅漏稅，罰款真的很重，之前聽說一個平臺用點對點模式交易被罰了幾千萬，因為點對點交易和客服充值模式意味著營業款項不經過公司公賬是比較明顯的偷稅漏稅行為。二是用戶容易封卡，現在第三輪斷卡行動全國啟動，非正常交易自動識別，很可能被識別為惡意洗錢或者詐騙行為，卡內余額全部凍結，解/封太難了，要提供很多發貨單等證明雙方真實交易的資料，用戶銀行卡被封了，資金損失了，他就很有可能遷怒投訴平臺，會導致相關部門關注公司平臺，同時引發其他可能違規的問題暴露出來。要避免這種情況就要盡量用第三方支付來收款相對安全地解決。

總結避免偷稅漏稅解決方案：

1. 改變公對私合作模式效仿云集變成公對公合作：所有代/理開個體戶跟公司合作，傭金提現時給平臺開發票平臺再打款，合理合法，而且個體戶一個季度有30萬的開票額度不用交稅的，一年就是120萬，這樣平臺和代/理都是合法的。

   
   

2.是效仿素店/貝店/每日一淘/美團/餓了么，采用靈活用工解決方案：

就是平臺把推廣業務外包給薪行家/工貓/糧餉社等合法的稅/務籌/劃靈活用工機構，機構再跟會員在線簽訂勞務分包協議，每個月的傭金，平臺先打給機構，機構再通過用靈活用工方式發放系統自動發放給終端每一個用戶，同時按照靈活用工適用的個人經營所得稅給用戶代繳1%的個人所得稅，相當于用戶拿到的都是稅后收入。

3.對接第三方支付公司進行分賬，這個好處是不僅減少公賬的進賬資金外，還能避免點對點交易的偷稅漏稅風險和用戶斷卡風險，用戶資金統一進第三方合規支付牌照支付公司的監管賬號，用戶提現或者供應商提現直接從第三方支付監管賬號分發，剩下的利潤還可以選擇提現到公賬或者私賬，一定程度上避免稅務機關的主動風控，但實際上也是偷稅漏稅的行為，如果配合靈活用工模式一起使用更安全。

總結:

平臺在設計分銷模式和平臺運營時，需要充分考慮法律法規的情況，既要充分調動會員裂變的激勵性，又要考慮模式合規。

通常需要設計項目早期拉新階段、中期穩定階段、后期促回購轉化階段實施不同的獎勵模式，還要結合短期政策、中期政策、長期政策的靈活組合處置方式，當然這個是有成熟的解決方案，有機會合作的客戶可以詳細協助梳理商業模式。

比如，早期拉新階段，可以選用一些掛售模式、抽獎團模式、拼商模式、全民拼購、泰山眾籌、七人拼團、七星創客、排隊返利、消費增值這種比較強的拉新手段的應用，然后搭配區域代/理，級差代/理，一級二級推廣分銷，績效獎勵，團隊獎勵等多種分銷模式組合使用，為的是快速建立團隊快速拉動新會員。

到中期平臺流水營業額上來后，宜選用促復購的分紅榜應用、拼商應用、消費盲返模式、0元購郵費獎勵應用等，然后減少級差模式和團隊獎勵等變相涉及團隊計酬的模式，終端降低為一級分銷，以前的團隊獎勵改為績效分紅或平臺分紅，不再直接統計傘下營業額作為分傭計算方式。

到了后期，平臺應當拆分成5個部分更好地控制平臺風險和平穩做大，比如采用超級云社交APP+供應鏈+多商戶多模式云平臺+去中心化收款系統的架構+綠色通證積分獨立運營模式，設立運營會員的APP，專門運營社交，好友，附近的人，通訊錄好友，5000人群，短視頻，直播，自媒體資訊，新聞等，不帶分銷不拉人頭，然后把供應商全部拆分成供應鏈系統，專門運營產品和貨，給自己平臺和別人平臺供貨，再設立多個SaaS平臺，孵化團隊長獨立子平臺，每個平臺獨立主體運營獨立收錢，獨立分傭獎勵模式，完全隔離單一平臺運營風險，通過云APP的“平臺號”功能實現社交、供應鏈、多平臺商城的合體，通過去中心化收款系統，通過實體門店合法收款獨立結算，綠色積分通證系統獨立公司主體運營資產變現，后期走資本市場時，剔除不合規的部分，合并數據統一上市分配原始股。

平臺要根據處在的階段和平臺流水、平臺影響力進行風控，并適時調整模式，達到合法合規運營平臺，分階段平穩落地的效果。

小編介紹：

微三云集團  麥超：

畢業于廣東中山大學，微三云信息總經理、微三云資源總監，微三云首席商業模式策劃導師

本人在軟件開/發和商業模式策劃行業至今已經9個年頭，累計親自服/務5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服/務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大數據/鴻云/商二/商六/莞云/莞帶/莞鏈）

公司規模：公司經營已超12年，整棟5000平方寫字樓，年營業額1~2億，全職員工300人（全職開/發技術200+人），服/務過百億級平臺超過30家，服/務過創業平臺超過20萬家。

資/質：旗下3家雙軟認證企業，4家高新技術認證企業，1家專精特精認證企業，自主專利30多項，軟著300多個

主營各種創新營銷模式開/發，支持各種小程序商城，公眾hao商城，原生app，DAPP功能定制！

地址：東莞市石排鎮瑞和路1hao松山湖高新技術創新園B座整棟（負一層電梯直上504麥總辦公室）

無論是否合作，我都將是你選購軟件的軍師和朋友！

備注：來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業模式

拓展閱讀：

運營項目需要提前預留對接多種支付接口 系統購買提醒：購買系統除了看功能模式，比如思購臻選秒殺模式、美麗天天秒鏈動 2+1 獎勵模式，推三返一系統，共享購嗨購模式，樂分享模式， 盲盒搶拍系統，消費返利模式，共享 WIFI 廣告模式，有錢還眾籌還債模式，全民拼購模模式、社交盲盒系統，盲盒社交電商系統、秒殺拼購系統、 預售拼購模式、拼商抽獎模式、廣告電商模式等，還要看支付解決方案，如果您購買的系統，沒有預留對接多種支付接口，那么當你的微信支付和 支付寶支付被封了之后，將非常被動，沒有匯聚支付和通聯支付這些第三方分賬系統，平臺的稅收helibishui和資金流安全都沒辦法保證，將給平臺 留下一個非常大的法律風險隱患，但如果要定制開發這個對接支付接口，少說也要幾萬的收費，如果買的系統沒有提前對接好，那么這個費用后續 就要自己埋單了。